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商务策划是企业在不断变迁的环境条件下，为达到企业资源与市场机会的良好配合，使

企业处于竞争优势而进行的策略系统设计的专业活动。商务策划原理主要研究企业在市场活

动中的基本策略思想，探索企业在策略设计、策略评价和策略实施控制方面的基本规律。从

字面上看，它分为“商务”与“策划”。所谓商务：就是一切以利益为目的、以交换为手段、

以货币为表现的个人或组织活动；所谓策划：是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定

的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。总而言之，交换产

生商务，竞争产生策划。

在某一特定环境下，人们以知识、经验、判断为基点，通过亲身的感受和直观的体验而

闪现出的智慧之光，可以很全面地揭示事物或问题的本质，可以让人有一种假设性的觉察和

敏感，这就是通常所说的灵感。灵感实际上是因思想集中、情绪高涨而突发表现出来的一种

创意能力即创意。

对于策划者来说，要产生高价值的灵感和创意，形成成功的策划方案，从而最终把策划

的蓝图变成高楼大厦，也要抓住一些关键。抓住关键，才能在策划思维中，组合出高质量的

灵感来。这时，各种各样的灵感组合就需要有合理的标准予以衡量、鉴别，并从中优选出最

佳的、有序的灵感组合方式，成为成功的策划方案的雏形。而这些策划方案思维过程中需要

加以重视的关键和衡量策划好坏的标准，就是策划的基本原则。

利益主导原则：每个社会集团、阶级、阶层等组织追求的目标，以及人们行为活动的动

力就是利益。马克思说过：“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益相关。”可见，利益是

激励人们对改造客观世界而自觉活动的客观动因，人们的一切活动，包括所有的策划活动的

实质就是谋求利益。策划人只有对利益普遍存在性策划的认识、明确利益类型的大致划分、

明了对利益实现的过程研究，便能更深刻地认识到利益与策划的内在关系，从而自觉地在策

划活动中坚持利益主导原则。

整体策划原则。整体策划也是一个重要的商务策划原则，所谓“放长线钓大鱼”，

所谓“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，都讲的是同样一个道理。总体

来讲，就是要用长远的眼光去看待一个问题。一个好的商务策划并不要求前一次两次

就能取得多大的利益，但一定是从前面的积累中获得之后的巨大成就。

客观现实原则：客观原则是指在策划运作过程中，策划者要通过各种努力，使自己的主

观愿望和意志自觉能动地符合客观实际情况。策划运筹与心理较量的一条根本原则就是主观

指导符合客观事物的规律性。众多的策划实践也证明了这一点——策划符合客观现实的要求

就是胜利，否则必败无疑。宏观方面来讲，客观原则要求策划方案要顺应历史潮流，合乎民

意，把握社会发展大趋势。微观方面来看，客观原则要求策划方案要以策划主体的现实状况

为基础，做到据实策划。在贯彻策划的客观原则时，应注意以下几点：⒈深入调查客观现实

⒉根据实际情况实施策划方案

随机制宜原则。无论一个商务策划设计的多么有创意，多么合理，多么的完美无

缺，在实施的过程中，他也不可能是一沉不变的。在这个信息极度发达的时代里，任

何稳定因素都有可能变得不稳定。所以，商务策划时也必须跟上时代的节奏，将策划

做活。

创新原则，可以说是策划的核心、本质和灵魂，能否打破常规、标新立异、出奇制胜，

将决定一个策划的好坏与成败。在策划的观念层面、操作层面和现实层面上，都需要去创新，

都可以去创新。

“希望工程”之所以受到社会的广泛关注与支持，之所以能形成巨大的反响，与“希望

工程”的组织者中国青少年发展基金会开拓创新、出奇制胜的策划是分不开的。

比如，一般的募捐活动中人们往往不清楚自己捐的钱用到了哪里，收到了什么样的效果，

但“希望工程”的组织者中国青少年基金会所策划的“百万爱心行动”就打破常规，创造性

地将知情权、参与权交给赞助者，获得了他们的信任，充分调动起他们的积极性。

通过后边这个例子，我们可以看出拥有一个创意见解在商务策划中有多么重要，这样一

个突发奇想的创意真的能够化腐朽为神奇。

当然，一个优秀创意的出现并不是偶然的，在其中包含了很多东西。例如，一个优秀创

意蕴含有丰富的专业知识和综合知识，且被创意性组合；它其中的思维没有框框，呈发散状，

在某一点上延伸。它充满灵感，极强的悟性，观察视角独特，尤其蕴含着选择社会或经济生

活中的热点、焦点问题。