2025年伊利QQ星儿童成长牛奶广告策划.pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

伊利QQ星儿童成长牛奶

一、前言

QQ星作为目前市场上一个较有影响力的饮料品牌，它虽然有着它自身

资源和设备等方面的优势，但同时也存在着缺陷。因此我们必须找出企业

和品牌所存在的问题，只有解决了这些问题，走出一条与同类竞争产品不

同的差异化道路来，才能在众多的竞争对手中脱颖而出，才能在激烈的市

场竞争中占有一席之地。基于市场和消费者的需求，再考量企业的经营现

状，我们对QQ星进行了全面的市场调查，力求找出问题，对症下药。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

二、市场分析

1、营销环境分析

宏观环境分析：

中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，QQ星的主要饮用人群

是小孩，主要购买人群是家长或长辈。

微观环境分析：

企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对

象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目标

市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。

据有关资料显示，儿童饮料在市场中的销售额一年比一年增长，据AC

尼尔森数据显示，2009年儿童牛奶销售额比2008年增加了260%，2009年

下半年也比上半年的销售额增加了100%。在这个急速增长的新兴市场中，

目前却只有乳业三巨头蒙牛、伊利、光明三家寂寞分食。

儿童牛奶仍然是一个有待开发的市场，可以看到，中国消费者的需求

在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细

致全面的研究，有的放矢地制定市场策略

市场分析：

随着中国国民收入的不断增长和生活方式观念的改变，国民将更加关

注自己子女的健康，QQ星补充儿童营养的形象出现自然吸引众人目光。

经过调查分析，我们将QQ星的消费者按经济条件来划分。将一、二线

城市的家庭、儿童作为目标市场。

1、一、二线城市大部分处于沿海地区，经济发达，消费群体广，产品

信息传播速度快，这些城市传播速度快，流动人口多，具有高收入、高消

费的特征。他们有足够的能力购买产品。一、二线城市的大、小超市及零

售商多，购物方便，给消费者提供了一个好的购物环境。

2、将一、二线城市作为智多星的目