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跟单员年度个人工作总结

AnnualpersonalworksummaryofMerchandiser

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-043897

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工作总结范文

跟单员年度个人工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

跟单员年度个人工作总结【一】

在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人认真学习和贯彻

公司的各项规章制度，逐步熟悉公司的业务操作流程，结合实际工作情况，现就

近段时间的工作情况总结如下：

一。正贸基本情况：

相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：

1)成交中需要多部门相互配合。

2)OEM定单，数量大，待出运时间长，履约风险更大。

3)出口业务操作程序涉及部门多，手续灵活复杂。

4)单证资料多。

按照操作进程区分，可以分如下几个阶段：

成交前期工作准备：成交前期认真，充分，细致的工作，对能否促成订定

起着至关重要的作用;做好此项工作，个人意见，可以从如下几个方面着手：

A、在研究目标市场客人喜欢的款式，颜色，风格等的基础上，搜索国内也

在做同类产品的工厂，索要样品，产品目录，了解清楚布料，款式，价格，做工，

尺码，颜色组成，辅料，包装，交期等信息，在客人到公司参观访问时可以推销

给客人，或EMAIL给固定现有的客人。

B、鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求，通过网络信息，到

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工作总结范文

实地市场考察，然后自己设计出系列产品，向客人推销。

C、到市场上买一些如韩国，日本等发达国家比较时尚潮流的书集，或一些

特殊品牌的产品，如ADIDAS，NIKE，PUMA等，梳理吸收，向客人推荐。

D、鼓励客人来实样，来图纸和制作要求，按照客人的要求联系工厂报价。

客人来访前工作准备：外销员事先联系好客人，了解客人来访时间，人员组

成，航班到达时间等，其中最好能了解到客人的采购计划和停留时间，采购产品

的品种，布种，目标价格，数量等。提前了解这些信息，对妥善安排接待客人，

事先做好资料准备，样品准备，甚至安排好带客人出去看工厂，拟订商务旅程等

都很有必要。在客人到达办公室的当天，外销员必须协助部门经理和总经理做

好接待工作。接待过程中，外销员需要热情，有礼貌。根据客人的不同爱好，准

备好水果，零食，茶水，咖啡等。

成交中：按照客人的订购意向，在部门经理或总经理的带领下，会同生产部

同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放在会议室地板上，摆放时注意把相

同品种摆放在一起，按款号顺序排放。会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片，

图书摆放在会议桌上。另外，把笔记本电脑连接上线，等待备用。外销员必须参

加商务谈判，谈判之前准备好空白的谈判合同，剪色卡和质量布卡用的白色纸

板，计算器，批板修改纸，谈判过程按照布料--款式--规格--颜色组--LOGO--主

麦吊牌--包装--价格(EXW/FOB/CFR/CI