中国工商银行天天鑫添益债券型个人理财产品营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1营销策划基本情况介绍1

1.1银行简介1

1.2产品简介1

2市场分析1

2.1市场环境分析1

2.2目标客户分析2

2.3竞争对手分析2

3天天鑫添益SWOT分析3

3.1S优势3

3.2W劣势3

3.3O机会4

3.4T威胁4

4营销方案设计4

4.1营销目标4

4.2营销对象5

4.3产品策略5

4.4渠道策略5

4.5促销策略6

4.6营销活动组织6

4.7活动时间安排7

4.8活动成本预算8

5小结8

参考资料9

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中国工商银行天天鑫添益债券型个人理财产品营销

方案设计

1营销策划基本情况介绍

本次营销策划的产品是由中国工商银行的全资子公司工银理财责任有限公

司自主设计、投资、运作，产品名称为工银理财·天天鑫添益纯债债券型个人

理财。

1.1银行简介

中国工商银行成立于1985年11月22日，总行位于北京，属于大型国有商

业银行，是中国四大银行之一。通过开展融资活动筹集社会资金，加强信贷资

金管理，支持企业生产与技术任务，发展经济建设。

1.2产品简介

本款产品名称为工银理财·天天鑫添益纯债债券型个人理财（以下简称“天

天鑫添益”），是一款固定收益类、非保本浮动收益型理财产品，无固定期限，

每天都会开放购买。给予该产品风险评级为风险较小的PR2评级。投资门槛较

低，认购和认购均可1元起购。

2市场分析

在现在的市场上，银行理财产品逐渐成为重要的常规投资产品之一。在这

里我将对目前理财产品的市场情况进行分析，主要从市场环境分析、目标客户

分析和竞争对手分析三个方面着手。

2.1市场环境分析

天天鑫添益是一款以固定收益类资产为主要投资对象，能够为投资者提供

相对稳定收益、风险较低的理财产品，是一款固定收益类、非保本浮动收益型

理财产品。从投资性质上看，固定收益类理财产品的存续规模依然一家独大，

占比进一步攀升至95.15%，而混合型、权益类产品占比则出现回落。资产配置

方面也以固收类为主，其中投向债券金额占比由上年末的50.4%降至47.7%，

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而投资现金及银行存款占比由17.5%增至23.7%。

固定收益类理财产品仍占行业主力，以债券类资产为主，权益类资产持有

比例有所提高。

2.2目标客户分析

本产品为固定收益类、非保本浮动收益型理财产品，属于非保本理财产品，

会有亏本的可能性，但其中固定收益类资产投资比例为95-100%，主要面向低

风险、低收益的理财市场。风险评级为PR2，本金和收益受风险因素影响较小，

适用于稳健型、平衡型、成长型、进取型的有投资经验和无投资经验的客户。

2.3竞争对手分析

固定收益类理财产品更受绝大部分人群的青睐，每家银行都有推出各种类

型的理财产品，但固定收益类理财产品总是占据大部分。

天天鑫添益作为固定收益类、非保本浮动收益类理财产品的竞争对手可谓

是非常之多，接下来我将举例各大银行的同类型理财产品作为天天鑫添益的竞

争对手分析。中国招商银行推出的理财产品“招赢日日盈现金管理类理财计划”

属于固定收益类理财产品；交通银行推出的理财产品“交银理财稳享固收增强

一年定开1号理财产品”与天天鑫添益一样属于固定收益类、非保本浮动收益

类流量产品，但风险评级比天天鑫添益要高一个等级；中国邮政银行所属的中

国邮政有限责任责任公司推出的理财产品“中邮理财邮银财富·零钱宝3号人

民币理财产品”属于非保本浮动收益类理财产品，投资