商场打折行动策划书3.docxVIP

PAGE

1-

商场打折行动策划书3

一、活动背景与目标

(1)随着我国经济的持续发展和消费市场的不断扩大，消费者对于购物体验和商品品质的要求日益提高。在当前竞争激烈的商业环境中，商场作为消费者购物的主要场所，面临着提升销售业绩和增强顾客粘性的双重挑战。为了适应市场变化，提高商场的竞争力，我们决定开展一场大规模的打折促销活动，旨在通过优惠的价格吸引顾客，刺激消费，提升商场的整体销售额。

(2)本次活动的背景还在于，近年来，线上购物平台的快速发展对传统实体商场造成了不小的冲击。为了应对这一挑战，商场需要通过举办特色活动，打造线下购物的新亮点，增强顾客的现场购物体验，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。通过打折促销活动，我们希望能够吸引更多的顾客到店消费，同时通过优质的服务和商品质量，提高顾客的满意度和忠诚度。

(3)活动目标明确，一方面是通过打折促销，实现商品销售的快速增长，提高商场的整体收入；另一方面，通过此次活动的成功举办，提升商场的品牌形象和知名度，增强消费者对商场的信任和好感。此外，活动还将有助于推动商场与供应商、合作伙伴之间的关系更加紧密，为商场未来的可持续发展奠定坚实基础。因此，本次打折促销活动对于商场来说具有重要的战略意义。

二、活动主题与时间安排

(1)本次活动主题定为“盛夏狂欢，购享无忧”，旨在抓住夏季消费高峰期，结合当前消费者追求品质生活的需求，打造一场集时尚、娱乐、购物于一体的综合性促销活动。根据市场调研，夏季服装、家居用品、电子产品等品类销售表现尤为突出，因此活动将重点聚焦这些热销品类，预计活动期间销售额可达到去年同期两倍，达到1000万元人民币。

(2)活动时间安排为7月15日至8月15日，共计一个月。此时间段选择在夏季高温季节，有利于吸引消费者避开炎炎夏日，选择室内空调环境下的购物体验。参考往年同类活动，此时间段内的客流量和销售额均有显著提升。同时，活动期间将结合周末和节假日，推出周末特惠日和节日促销活动，以增加活动的吸引力和参与度。

(3)活动期间，商场将设立多个主题区域，如“时尚潮流区”、“亲子互动区”、“美食街”等，为消费者提供多样化的购物选择。此外，还将邀请知名品牌和设计师参与活动，举办新品发布会和时尚秀，以提升活动的档次和影响力。根据往届活动数据，此类活动吸引了大量年轻消费者和时尚爱好者，为商场带来了显著的品牌曝光度和销售额增长。

三、活动内容与促销策略

(1)本次活动内容丰富，包括全场商品打折、限时抢购、满额赠品、会员专享优惠等多个环节。全场商品打折部分，我们将对参与活动的商品进行不同程度的折扣，最高可达8折，预计将为消费者节省超过20%的购物成本。限时抢购环节，我们将设定每天上午10点和下午3点两个抢购时段，推出限量秒杀商品，确保每个时段都有高人气和高销售额。满额赠品活动，消费者在活动期间消费满一定金额即可获得精美礼品，如购物满500元赠送品牌购物袋，满1000元赠送品牌保温杯等。这些促销策略预计将吸引大量消费者参与，提升销售额。

(2)会员专享优惠方面，我们将推出会员积分翻倍、生日礼遇、VIP专享折扣等特权。会员积分翻倍将在活动期间对会员积分进行翻倍计算，鼓励会员在活动期间消费。生日礼遇则是对当月过生日的会员提供额外优惠，如生日当天购物满300元立减50元。VIP专享折扣则是为商场VIP客户提供专属折扣，最高可达9折。根据以往经验，此类会员专享优惠能够有效提升会员的购物体验和忠诚度，同时也为商场带来稳定的消费群体。

(3)除了上述促销策略，我们还将开展一系列互动活动，如“幸运大转盘”、“猜价格赢好礼”等，增加购物的趣味性和参与感。其中，“幸运大转盘”活动将在商场入口设置，消费者购物后即可参与，奖品包括现金券、购物卡等，预计将吸引大量消费者关注。而“猜价格赢好礼”活动则是在商场内设置多个摊位，消费者只需猜中商品价格即可获得相应奖品。此类互动活动不仅能够吸引顾客，还能在社交媒体上形成良好口碑，为商场带来更多的潜在客户。根据市场调研，此类互动活动在以往活动中取得了良好的效果，活动期间顾客满意度高达90%以上，销售额同比增长30%。

四、宣传推广方案

(1)宣传推广方案将围绕线上线下全面展开，以确保活动信息覆盖广泛，触达目标消费群体。线上宣传方面，我们将利用社交媒体平台如微博、微信公众号、抖音等，通过发布活动预告、实时直播、互动话题等方式，增强活动的传播力和影响力。具体操作包括：在活动前一个月开始，每天发布一条关于活动的预热信息，包括活动主题、优惠力度、参与方式等，同时结合节假日和热点事件进行话题互动，提高用户的参与度和分享意愿。活动期间，每天至少发布两次活动进展和顾客反馈，确保信息的持续更新和话题的持续热度。此外，我们还将与网红、意见领袖合作，通过他们的个人影响力带动粉丝群体关