探索新颖文具供应链-优化采购，发掘新的合作机遇.pptx

探索新颖文具供应链优化采购，发掘新的合作机遇Presentername

Agenda公司供应商概况新供应商的潜在价值商务洽谈和合作策略核心观点

01.公司供应商概况供应商情况和竞争对手概述

供应商A市场份额占比50%，具有一定市场竞争力。供应商B市场份额占比30%供应商C市场份额占比20%市场份额最大的供应商供应商概况

供应商绩效和合作情况产品质量稳定性现有供应商的产品质量是否保持稳定02供货及时性供应商是否能按时交付所需文具产品01合作信任度与现有供应商的合作关系是否良好03合作状况

市场上的主要竞争对手成立于2005年，已在该行业占据领先地位李氏文具有限公司近几年发展迅速，市场份额逐渐增加王氏文具有限公司提供独特的产品和创新的销售策略张氏文具有限公司竞争对手

02.新供应商的潜在价值探讨新供应商的潜在价值

首批合作伙伴机会降低采购成本并提供更多产品选择竞争力价格新供应商能够提供所需的文具产品和供货能力优先获得新产品与新供应商建立长期合作关系成为首家合作伙伴首批合作伙伴机会-合作伙伴先机

产品质量的重要性确保文具产品质量符合公司要求供应商产品质量新供应商的产品质量与现有供应商相媲美符合国际质量标准与供应商签订合同，明确产品质量要求和保障措施提供产品质量保证产品质量

供货能力供货稳定确保供应的稳定性供货及时按时交付所需产品供货灵活能够根据需求进行灵活供应供货能力-供应保障

提供创新的产品设计和功能独特的外观设计产品外观独特，时尚潮流，吸引消费者关注。01多功能的产品特性产品具有多种功能，能够满足不同用户的需求，提高产品的实用性和价值。02先进的科技应用采用先进的科技和材料，使产品在质量和性能方面具有竞争优势。03产品创新

降低采购成本通过与新供应商的商务洽谈获得更低的价格更优惠的价格新供应商更接近公司，减少运输距离和成本减少运输成本新供应商可以提供特别折扣和促销活动，进一步降低成本折扣促销活动成本节省

03.商务洽谈和合作策略商务洽谈和合作策略介绍

优惠价格价格灵活灵活的价格结构，满足不同采购需求合理的运费提供合理的运费方案，减少物流成本批发折扣大量采购可享受更高的折扣优惠价格和合作条件

产品质量评估根据客户反馈和实地考察来评估供应商的产品质量01价格比较对不同供应商的价格进行比较和分析02合作条件对比对供应商的合作条件进行评估和比较03供应商对比供应商对比-供应商竞争力

评估现有供应商评估供应商合作商务洽谈供应商比较新供应商制定合作策略制定合作策略建立合理的采购计划采购计划和合作策略

评估供货质量和服务水平供货及时性及时交付所需的文具产品产品质量确保新供应商的产品质量与现有供应商相媲美服务响应及时回应和解决采购过程中的问题和需求供货质量和服务评估

新供应商的产品多样性丰富产品规格提供不同尺寸、颜色和材质的文具产品引入新品牌推出品质优良的新品牌文具产品扩大产品线增加新的文具产品种类产品了解

商务洽谈和合作策略了解所需产品的规格和数量1.确定需求1询问关于产品质量、价格和交货时间等问题2.提出问题2就价格、付款方式和供货周期等条件进行谈判商讨合作条件3商务洽谈

04.核心观点降低采购成本，建立长期合作关系

突破现有供应链局限提供创新产品新供应商能够带来更有创意的文具产品降低成本新供应商能够提供更具竞争力的价格开拓新市场新供应商能够提供更多种类的文具产品新机遇和竞争优势

建立长期合作关系供应稳定确保货物按时供应，避免库存短缺服务优质提供快速响应和解决问题的能力互惠互利共同发展，实现双赢合作建立长期合作：共同发展

多样化产品选择包括各种办公用品，如笔、纸、文件夹等。办公文具涵盖铅笔、橡皮擦、尺子等学生常用用品学生文具提供绘画、手工制作等艺术类用品艺术创作用品更多产品选择

降低采购成本的关键提供更多产品选择增加产品线以满足客户需求寻找新供应商开拓新的采购渠道更低价格降低成本以提高竞争力降低采购成本

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