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书店促销活动方案（精选30篇）

书店促销活动方案篇1

第一章执行总结

1.1项目简介

音休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气

息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音背景，让顾客的视

觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的

图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根

据不同的节日设立不同的主题。

休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的

时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音中，缓解工作中的疲劳

和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。

1.2服务简介

休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松才是我

们的目的！书店提供的是氛围，是环境。店里提供各式的冷热饮（碳酸类除外）、

果盘、甜点，还提供DIY手工设计屋。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，

为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。

1.3市场分析

从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已

从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注

消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的

企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产

品的“文化（或精神）含量”。

从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值

观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度

的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更

高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往

要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已

如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也

更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识

和信息。

作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在

时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服

务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。

因此，音休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消

费者的精神文化需求。

1.4营销策略

休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源

为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化

交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之

间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖

啡厅等休闲娱场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合

的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为

广大商家带来更多的实惠，文化资源的。运用存在较大的空白。经过调查分析，初

步分为以下几个服务项目：

一、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书

吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。

二、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期

的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交

流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。

三、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供

给所有朋友展现自己才华的舞台。

四、除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应

（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。

品牌宣传

由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略

1：产品传播

产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，

产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之

作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们

就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要

在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证