一校方案秋季龙宝金龙信息学院.pptx

万州分公司2014年6月信息学院（金龙）2014年秋季校园营销执行方案

目录主要内容第一部分：学校基本情况介绍第二部分：校园关系架构图第三部分：竞争对手情况介绍第四部分：秋季具体营销方案介绍第五部分：费用预算第六部分：任务预算

信息学院位于重庆市万州区金龙，该学校共有电子工程学院、软件与艺术学院，目前在校学生5000余人（该数据包括今年10月要出去实习的1500人）。实际9月份在校人数3500人，教职员工约150人。学校周边情况：学校新生人数老生人数新生报道日期老生报道日期进场日期信息学院（金龙）200030008月28日9月12日不参与迎新促销

各院系情况如下：院系新生人数老生人数电子工程软件与艺术系8001000合计21503000

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学校领导班子成员及职责分工姓名职务主管主要工作徐九庆董事长、院长主持全面工作陶德宗执行院长全面负责学院教学、科研和行政管理工作何光国党委书记主持党委工作高世俊副院长分管学院学生管理、学生就业工作。负责拓展培训基地管理工作田思林副院长分管学院行政工作，负责分管学院人事处、办公室、后勤处工作，协助院长分管财务工作，协助党委联系安全工作陈胜副院长分管学院招生工作刘百顺党委副书记主持党委日常工作，分管安全稳定工作，协助分管副院长开展各项工作张仔兵院长助理分管电子工程学院黎红星院长助理分管软件与艺术学院谭俊院长助理院长助理,兼任经贸与应用技术学院院长，负责学院全面工作。

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竞争情况运营商合作情况备注移动校园wifi进驻、一卡通与校方有良好的感情基础电信与校方签收框架协议，固网资源入驻与校方有良好的感情基础1、移动与校方有较长时间的合作，已与校方合作一卡通、校园WIFI等业务，校内有营业厅。2、电信与校方签订框架协议，与校方存在佣金分成，关系稳定。

解决存在的困难迎新进驻困难，与校方关系薄弱进一步关系搭建，寻求合作机会

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直销招募院系学生人数计划招募种子直销直销队员电子工程系3350330软件与艺术系1800330合计5150660该校因各方面原因致使直销队伍稳定性较差，对我司缺少依赖感、忠诚度，现拟定在校招募6名种子直销，由种子直销再去发展不低于10名可信赖、有能力的直销队员，通过层级管理，更好掌控队伍情况。

校外摆台现场摆台促销摆台促销宿舍在新生进校入口摆台，营造销售氛围，实现现场销售秋季营销流程关系营销线上营销渠道参与人员：直销队员现场联络人：直销队长

关系营销秋季营销流程宿舍关系营销线上营销渠道摆台促销通过关键人联络院系或辅导员建立合作通过关键人联系各年级负责人，建立感情基础，并院系合作为目标，通过院系直接发卡或是辅导员发卡的形式营销

宿舍直销上门销售备注：直销队长秋季营销流程宿舍线上营销渠道摆台促销直销可通过亲和力更直接的学生交流，详细讲解资费，在迎新基础上可覆盖老生群体，并锻炼独立销售能力，便于后期常规销售关系营销

宿舍线上营销渠道摆台促销关系营销线上营销微信公众号、QQ备注：责任人直销队长通过直销、摆台促销、关系营销，宣传校园中心“沃在万州校园”微信公众号、收集的QQ号码，后期用于群发邮件、群发QQ消息等，实现线上营销。秋季营销流程

15宿舍渠道摆台促销关系营销线上营销校内渠道通过对校园营业厅的包装，营造销售氛围，作为支撑根据点，做好销售支撑、业务办理等职能。

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序号姓名职务攻关形式费用攻关目标1张仔兵院长助理聚餐2000元关系搭建，寻找院系合作机会2黎红星院长助理聚餐3谭俊院长助理聚餐4刘军胜学生处聚餐常规摆台促销院系领导攻关

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任务分配表院系学生人数销售任务电子工程系3350150软件与艺术系1800100合计5150250

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