经销商综合评估表.xlsxVIP

经销商质量评估表

区域 市场 客户名称

序 评估项目 权重 评估标准 得分 备注

1 经营状况 经营年限 4% □8年以上（4分）；□5年以上（2分）；

□3年以上（1分）；□1时间（0分）

代理品牌 20% □有1-2个一线品牌（20分） 有1-2个一线品牌目前来说是最适合我们的

□有3个（含）以上一线品牌（15分）

□有2个以上二线品牌（10分）

□有1-2个二线品牌（8分）

□有1个以上三线品牌（4分）

□无代理品牌（0分）

2 渠道/网络状况（本城市和下县级城市、批发渠道） 10% □覆盖率90%以上（10分）□覆盖率70%以上（7分）

□覆盖率40%以上（4分）□无渠道网络（0分）

3 拓展/推广 业务团队 8% □5名以上（8分）□3名以上（4分）

能力 □1名以上（2分）□无业务人员（0分）

厂家人员支持程度 4% □严重依赖厂家人员支持（0分）□依赖厂家人员支持（2分）

□基本不需厂家人员支持（4分）

经营理念 5% □有先进的市场操作思路（5分）

□有一定的市场操作思路（3分）

□基本无市场操作思路（0分）

4 硬件设施 车辆 8% □5辆以上（8分）□3辆以上（6分）

□1辆以上（4分）□无配送车辆（0分）

库房 2% □500㎡以上（3分）□300㎡以上（2分）

□100㎡以上（1分）

5 内部管理水平 业务团队管理 6% □对业务员有严格的计划管理与考核激励措施（6分）

□对业务员有基本的计划管理与考核激励措施（3分）

□对业务员无计划管理与考核激励措施（0分）

财务制度 1% □有严格的财务管理制度（1分）□无财务管理制度（0分）

库房管理 3% □有规范的管理制度（3分）□无规范管理制度（0分）

6 客户服务状况 客户送 5% □次/15天以上（1分）□次/10天以上（3分）

货频率 □次/5天以上（5分）

退换货 2% □对所以客户无条件退换货（2分）

□对重点客户退换货（1分）□基本不予退换货（0分）

7 合作意愿 20% □非常看重我品牌（20分）□比较看重我品牌（13分）

□观望我品牌的后期发展（6分）

8 企业目标规划 2% □有明确的目标规划（3分）□无明确目标规划（0分）

合计

经销商质量评定 □差（实际评估得分＜55分）□一般（55分≤实际评估得分≤65分）

□好（66分≤实际评估得分≤84分）□良好（实际评估得分≥85分）

评定人意见（省区域经理） 签名：

核定人意见（大区经理） 签名：

批准意见（营销总监） 签名：

备注：1.该表用于新客户开发时，配合经销商客户档案表一起使用；并满足下列第2条相关条件方可进入相关流程。

2.经销商代理品牌属性请参照副表《国内市场一/二线品牌列表》；

3.经销商客户质量评定结果为：A、良好、好区域经理可直接进行合同签定流程；B、一般需省区经理核定通过以后方可进行合同签定流程；C、差需省区经理核定，营销总监批准通过以后方可进行合同签定流程。