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跑业务工作总结优秀8篇.docVIP

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跑业务工作总结优秀8篇

跑业务工作总结篇1

公司业务部自今年8月份对外办理业务以来,牵固树立风险、责任意识,严格按照贷款新规的要求,做好贷款的全流程管理工作,促进我部信贷工作健康、有序地开展,并全面地完成联社制订的各项任务目标,现就我部今年8月份以来的工作总结如下:

一、加强业务知识学习,不断提高自身素质

“工欲善其事,必先利其器”,作为前台的公司业务部,主要是做好贷款营销工作,为客户提供更加方便、快捷、优质、高效的服务,这就要求我们必须熟悉应知应会的知识,如贷款新规、《担保法》以及各有关部门的规章制度、管理办法等,这些知识的学习,不仅提高了自身素质,而且提高了办事效率。

二、加大贷款营销力度,努力完成收入计划

因今年实行的是稳健的货币政策,面临着贷款发放要更精准、有效。我部门对符合贷款条件的.客户,特别是“三农”及符合国家产业政策要求的中小企业客户,积极主动地做好贷款营销工作,规范贷款操作流程,到目前为止,发放中小企业贷款14户,金额3610万元,有力地支持地方经济的发展。特别是在规模吃紧的情况下,联社领导高度重视,由我部门牵头,成功对安徽白云棉业股份有限公司组织社团贷款3400万元,解决企业棉花收购流动资金不足问题,并产生了良好的经济效益和社会效益。到20xx年底,我部门各项业务收入将超额完成联社下达的收入计划。

20xx年工作计划:

一、加强业务培训,提高队伍素质

在新的一年里,“以内控防范优先,加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20xx年,着重抓好信贷人员的培训,工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训,在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神,努力提高政治觉悟和业务素质,增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款新规进行专项培训,不断提高员工素质。

二、加强信贷管理,规范业务操作,提高信贷资产质量

1、是严格按照贷款新规的要求,做好贷款全流程管理工作

作,确保新增贷款零风险。

2、是严把贷款审批关,严格审查贷款投向是够合规、期限是够合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法,担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等,通过采取措施,确保信贷资产质量。

三、加大金融新产品的营销力度

近年来,我县联社贷款品种不断增加,陆续开展了商标专用权质贷款、仓单质贷款等新的贷款品种,信贷服务水平明显提高。公司业务部将严格按照联社的要求,积极主动地做好贷款营销工作,将有限的信贷资源投向符合条件的最需要的客户。20xx年计划净投放贷款1亿元,具体如下:1季度营销贷款1000万元;2季度营销贷款20xx万元;3季度营销贷款3000万元;

4季度营销贷款4000万元。全年计划组织收入700万元,具体如下:1季度组织收入100万元;2季度组织收入160万元;3季度组织收入200万元;4季度组织收入240万元。

四、明确信贷投放重点,不断优化信贷结构

20xx年我部将按照“分类指导、区别对待”的原则,加大对“三农”及中小企业客户贷款的扶持力度。一是提高抵押和20xx年计划新增中小企业贷款户数不低于20户,新增中小企业贷款金额不低于全年贷款营销额度的60%,力争年末余额达到1亿元。计划对符合条件的1-2家中小企业组织银团贷款,以解决企业资金不足的问题,有力地促进了地方经济的发展,以期产生良好的经济效益和社会效益。

五、持续做好贷款五级分类工作,确保分类结果准确无误

20xx年,我部将在联社党委的正确领导下,在我部门全体员工的共同努力下,努力履行好部门岗位职责,积极主动地做好贷款营销工作,不折不扣地完成各项工作计划,给联社领导交上一份满意的答卷。

跑业务工作总结篇2

1、运用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。

好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售星级比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?后,可以有秩序的,提高销售活动效果。

(2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如c_市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56元/件,这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价:58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的’效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。

有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,

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