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2023年自考《电子商务案例分析》试题及答案(卷一)

网络游戏模式案例分析

1、进一步了解盛大网络的产品和服务，讨论盛大网络商业模式

的优缺点。答：盛大的商业模式经历的三个阶段：

(1)代理运营模式。盛大初期走的是一条纯代理的路线，位于产业

链的中下游，受制于游戏开发商，盈利模式包括包月或计时方式的会

员收费。但当时盛大只是一家刚涉足网络游戏的小企，代理运营降低

了企业进军网络游戏行业的门槛，以至于盛大后来利用网吧这一国内

最成熟的网络直销体系入手，建立了代理运营企业的一线品牌。收入

包括包月或计时方式的会员收费。

(2)自有产权模式。位于产业链的上游，企业拥有充分的自主产权，

经营方式灵活，盈利模式多元化，如合作分成、网络广告、产品销售、

比赛赞助、技术产品的租赁转让、会员费用、技术平台代理、周边产

品的电子商务开发、网络游戏。这种商业模式需要依赖强大的实力作

为后盾，资金投入量大，风险也大。

(3)向上延伸的代理模式。与其他企业进行合作，实现各自的优势

最大化，使合作双方明确各自在产业链上的定位，扮演合适的角色，

培养自己的核心竞争力，并形成稳定、双赢的合作关系。

优点：善于发现用户的问题并解决用户问题，把握机遇，不断革

新，拓展业务，对建立属于中国自己的商业模式，起着巨大的鼓舞和

推动作用，并且还具有竞争优势：

(1)飞速发展的中国互联网游戏业的绝对领头羊

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(2)在网络游戏领域已经牢固确立品牌影响力

(3)紧密控制销售渠道，网吧渗透能力极强

(4)游戏服务领域经验丰富

(5)有拓展相关新业务、丰富收入来源的能力

缺点：未加强网络游戏的自主研发能力，对于虚拟资产未加强科

学管理。

2、找出几家网页游戏运营商，讨论他们商业模式的优缺点。

答：(1)腾讯网页游戏

优势：腾讯的运营团队和客服团队都是拥有多年网络游戏操作经

验的精英人群，腾讯平台也是中国最早专注于网页游戏的网站，对

网页游戏市场和用户的把握均在国内处于领先地位。

劣势：网页游戏的进入门槛相对而言较低，其开发、运营的成本

均比大型网络游戏要低很多。目前中国的网页游戏还处在萌芽阶段，

随着市场的发展和进入企业的增多，未来的竞争将越来越激烈。基于

网页游戏的门槛不是很高，创意的好坏成为吸引用户的主要因素，这

也给新兴的企业带来机会，这需要腾讯在未来的竞争中加以重视。

(2)51wan网页游戏

优势：51wan是中国第一个网页游戏平台，同时运营10余款不

同风格的网页游戏;51wan的运营团队和客服团队都是拥有多年网络

游戏操作经验的精英人群;51wan的游戏和长时间诚信运营游戏的口

碑都让，51wan的玩家心中创造了一个良好的印象，也在业内打造了

一个优质的品牌。

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劣势：网页游戏的进入门槛相对而言较低，其开发、运营的成本

均比大型网络游戏要低很多。目前中国的网页游戏还处在萌芽阶段，

随着市场的发展和进入企业的增多，未来的竞争将越来越激烈。基于

网页游戏的门槛不是很高，创意的好坏成为吸引用户的主要因素，这

也给新兴的企业带来机会，这需要51