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证券营销总监工作计划范文

Modelworkplanofsecuritiesmarketingdirector

(营销工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-029032

营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

证券营销总监工作计划范文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

证券营销就是整合产品营销和关系营销，大力发展在证券公司购买股票的客

户，争取达到每个在公司开户的人都同时开立股东账户，扩大股票市场中客户占

有份额，发展潜在客户。同时给公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、

诚信的、负责的、智慧的、有远见的、伙伴关系的企业形象。

第一部分新客户的开发

自20xx年全球金融危机之后，受内外围因素影响，加之本身的发展机制不

完善，中国股市一直处于疲软状态，财富效应难现。投资者信心受到打击，市场

人气不足，资金不断流出。证券公司之间佣金之战越演越烈，加大了证券公司的

经营难度。由于短期内证券公司转型困难，在一定时期内经纪业务仍是重点。为

了保持良好经营环境，稳定公司业绩，拓宽营销渠道、发展新客户就显得极其重

要，必须通过行之有效的营销途径提高客户开发度。

一、短期小区营销

以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入居民小区，挖掘潜

在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投

资咨询业务。

由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费、

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营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营销，但如果当次活动

的咨询人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑在该地的后续营销，形

式可以是股评或设摊咨询。如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。

二、长期驻点营销

1、银行驻点营销

银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，是我们主要的合

作伙伴。银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让

单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网点，拓展了极大的一部分离营业部很

远很远的客户。券商开发投入小，产出高，同时，通过银行开发的客户质量也相

对比较好。因此，营业部应加强与银行的长期合作关。并对重点驻点公关，为

营销员提供更好的业务开展空间。

2、社区驻点营销

经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区，在周围的高档写字楼

张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向

沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在

客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。并可不定期的与小区开发商合作：

借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡，送精美礼品，开发团

体客户及机构户。与开发商合作，居民容易相信合作的长期性。

3、与