2024年小红书平台趋势及品牌打法拆解.pptx

2024小红书趋势及品牌玩法拆解;

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珀莱雅旗下OFFRELAX起盘期打法拆解;

品牌介绍

offrelax（简称：OR）诞生于2020年，12月进驻LOFT、TOKYU等日本知名线下连锁药妆店4000余家；

2021年被珀莱雅收购，6月正式登陆大陆市场。品牌定位亚洲头皮健康专家，致力于为亚洲人定制头皮养护方案。

品牌命名

Off意为洗净，洗去头皮表面脏污、为发肤减负的同时，也让心回归自然，得以自洽而开阔。每一次浴发都是一次回归自我的Relax时光。

品牌定位

研发团队实力强，产品定价150-200元，定位高端头皮护理洗发水品牌。

研发团队

OR品牌创始人杨建中先生是原宝洁集团（美国/日本）国际美发护发研究中心的科学家、亚洲头皮健康研究中心理事长，深耕头皮洗护领域26年。;

2022年营收（亿）;;;;;;

消费者追求个性化养护发需求，会根据自己

的发质和需求选择适合的养护发产品；同时，

对功效的要求也从基本的去屑、清洁、止痒进阶到蓬松控油、深层滋养等。

干燥发质

保湿、滋润、补水、柔顺

油性发质

控油、清爽、透明、清洁

受损发质

修护、舒缓、温和、蛋白质;

95后的女性居多

头发/头皮状态较差，能解决但无法根治

多受到“油扁塌”、头屑多的困扰，影响颜值

头部健康困扰

1、头发油腻，头皮出油严重

2、脱发严重，头发稀少

3、发质细软，发丝扁塌;

系列;;;;;;;;;;

75.6%

50.6%

33.7%

11.2%

10.6%

10.3%

9.2%

8.6%

7.8%

7.0%

4.9%

3.8%;

6.0%

I1.1%;;;;;

offrelax小红书营销种草;;;;;;;;;

offrelax笔记类型;

多合作以护肤类型的初级达人/腰部达人，笔记以视频笔记为主，大多为用户解决头发油、脱发、养发量、修护等常见问题给出解决方案。;;;

笔记标题：带泰国保姆挑战发型不重样，妥妥泰剧女主角;;

笔记标题：小众香香～春夏洗护大大大大大合集！;

第二增长曲线再爆发的贝德玛增长打法拆解;

新锐国货品牌小红书策略拆解雾屿森林;;

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1、公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜、考古加等

2、具体指标说明：城市等级划分说明：

一线城市：北京，上海，广州，深圳

新一线城市：成都，重庆，杭州，西安，武汉，苏州，郑州，南京，天津，长沙，东莞，宁波，佛山，合肥，青岛