达文东方世茂白马山方案（提报终稿）6.3.ppt

文案示意1从滨江模式到山居庄园世茂又一次改变东方生活模式中国地产翘楚品牌，亚洲管理最佳公司，世茂以品牌与实力改变世界！庄园文化与中庸惯有的山居思想，世茂·香醍山以生活与寡占资源改变济南！2从北上广到环渤海世茂房地产——中国豪宅营造专家，垂范齐鲁横跨珠三角、北上广，世茂房地产，以标杆品质引领泉城进入国际化轨道！品牌雄厚资源实力的展示，更多通过系列震撼性公关活动来实现。年度活动攻略：一次新闻发布会主题：世茂地产，2013济南品牌战略发布会一次讲座内容：世茂地产面向社会人士讲授世茂在致力于推动人居国际化进程、推动城市发展方面所作出的努力一次年终答谢晚会内容：年终客户答谢晚会，联络客户、媒体并营造品牌知名度主题：世茂地产，跨越2013年终客户答谢晚会一个事件营销：世茂地产，2013济南品牌战略发布会——暨住宅项目启动仪式世茂携济南首座世界级庄园社区落户济南白马山，开启济南人居及城市的同步国际化进程，项目启动仪式暨新闻发布会在山东大厦举行，吸引业内业外专家参与会议，亦吸引媒体大范围广泛传播报道事件营销二走，到欧洲体验庄园去——世茂地产全城寻找十名倾慕庄园文化的幸运者在济南全市寻找倾慕了解庄园文化的意向客户，通过比赛等竞争过程后，获得由世茂提供的去欧洲实地体验庄园文化的机会。通过寻找的过程，进行持续不断的新闻事件报道，制造话题，引起轰动，展现世茂品牌实力、初步传达项目属性及品质。VI第三套方案方案一：强调产品特点分案名建议：波托菲诺叠墅托斯卡纳洋房拉菲公馆空中叠墅山院洋房瞰山高层方案二：强调建筑风情产品建议利用原酒窖打造红酒会所成立欧式管家团队启用马车看房细节处注重庄园文化打造周末休闲去处-咖啡、电影会所济南唯一山脚下的葡萄园山体健身公园—瑜伽会所孩子嬉戏游乐的藤架景观、小品、绿植的打造处处体现出欧洲庄园里的精神内涵如何让全济南人都能享受到庄园文化的涵养接下来考虑一下项目的营销推广……推广层面：1、线上形象，线下活动，同步推进线上借助鲜明的形象推广进行造势，引发消费者共鸣与市场关注，进而解读项目价值。线下定期举办各种售楼处暖场及客户回馈活动，维系客户，以活动带营销，以活动带推广。大众推广与小众推广，线上与线下同步进行，最大程度挖掘目标客户。推广层面：2、品牌造势、特色取胜我们认为本案的推广逻辑应该为：造势造市产品。项目推广必须以“形象+产品”的手法建立市场区隔。项目为中小规模体量的楼盘，具有品牌和产品双方面的优势，因此，前期应先造势，利用好品牌优势，后期项目具有较多可发挥的差异化卖点，可再加以个性化传播表达：济南同质的大盘和大牌较多，世茂如何进行品牌造势才能从众多竞争中脱颖而出，是值得深思的一个环节。若单从特色项目形象、景观、资源等方面无法构成具有杀伤力的推广；建议本案的造势必须从济南城市的发展、济南国际化进程、济南人居理念的角度出发，统驭全局，占位城市高度！活动层面：服务营销、口碑传播的影响力1、公关事件：借势借力，引爆市场借助政府等公信力，利用公共事件的传播，宣传项目优势和价值，吸引社会关注，树立项目形象高度。2、社会公益活动：借助公益，积累品牌底蕴利用世茂的品牌实力，利用社会公益活动及承担社会责任增加品牌美誉度。3、节点活动：节点爆破，口碑传播产品说明会、开盘、节日性活动。4、暖场活动：聚集人气，积累客户开盘前活动集中安排，建议于开盘后安排暖场活动，活跃现场人气，积累客户。第一步：品牌落地第二步：形象导入第三步：概念灌输第四步：产品上市第五步：体验营销五步曲，打响市场简而言之，本案上市传播策略以品牌为背书为突破点、以世茂地产为济南打造世界级商业中心到世界级居住中心为主题，站在世界及改变城市的高度，把将济南引入国际化轨道为己任，奠定世茂品牌形象。以事件营销为主，制造话题、引起轰动，创意性的表现，完成世茂品牌形象落地及确立，为开盘蓄客做准备。Step1：品牌造势第一阶段关键字：世界级、国际化中国豪宅营造专家，垂范齐鲁第一步：品牌落地VI演绎VI第二套方案城市的山，山的园子■世茂白马山项目整合推广策略-达文东方房地产全维服务机构130531直面两个命题:一：高端品牌世茂如何从济南弱势板块发轫？世茂携一线豪宅筑造经验而来，如何在白马山——一个被人遗忘的后进区域续写传奇，机遇与挑战并存；二：项目如何差异化竞争名利双收？面对深入人心的东拓大局、面对如火如