商户合作方案.doc

XX教育商户合作谈判流程及内容计划方案

XX教育商户合作谈判

流程

合作谈判的目的

1、建立良好的互惠合作关系

2、借助合作方的力量,开拓市场,把合作方的资源变为自己的资源。

3、资源共享,达到双赢的目的。

4、节省市场宣传的费用。

谈判流程

一、联系合作方的主要负责人

1、明确合作对象,例如:儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、

妇幼保健院、儿童游乐场等

2、通过市场调查,掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。

3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人,初步达成合作意向。

二、面谈合作

约定面谈的时间、地点,按时赴约。

1、需要的谈判资料:

1）名片、名片夹

2）证明公司实力的资料:XX教育期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频

资料、合作意向书等

2、拜访的礼仪:

1）谈判着装要求大方、得体、职业化。

2）出发前再对拜访对象确认一次,算好时间出发,不要迟到

3）接过对方的名片后放入名片夹中,不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。

4）谈判结束后,从容不迫的整理好资料,离去时,把做过的椅子放回原位,带走

喝过的茶杯

向合作方介绍品牌和本中心情况

品牌介绍话术:

XX教育作为一家有着二十年教学研究，十年教学经验的儿童能力培养机构，通过动静结合、独创的“三T教学模式”专业提升儿童的学习能力。XX教育始终注重品牌建设和品牌文化的塑造，为实现“来全纳·练感统·做优童”这一目标，XX教育与央视、知名省级卫视、网络媒体等诸多行业杂志开展品牌合作计划。

向合作方了解他们的具体情况,了解他们所有的资源

根据合作单位性质不同,需要了解的内容有不同,但大体上有以下几种:

1、了解合作方的成立时间,经营的产品范围

2、了解产品销售的渠道。

3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围

4、了解现有会员人数

5、了解本阶段、本年度的市场推广计划,以及资金来源、宣批手续等。

四，估计合作方的需求,提出初步的合作意向

1、明确对方所有的资源哪些是本中心需要的

2、进一步了解对方市场推广的需求。

3、提出合作意向,共同讨论。记录达成共识的条款。

三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书

合作意向书一般分五部分:

1、品牌及本中心简介

2、本中心的优势及课程特点

3、我中心的资源

4、我中心希望共享合作方的资源

5、联系人、联系电话、邮箱等信息

四、签订合作协议书

1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式収给合作方,待对方确认,没有异议后,签订合作协议书。

2、如果对方有异议,有必要时需要再次面谈,调整合作意向。

3、合作协议书签订后,按照约定的条款逐一执行,并督促合作方履行协议条款。

跟进了解合作带来的市场推广效果,为下一次的合作提供参考

1、统计对方提供的名单中,有效名单的比例、成交用户的比例。2、了解XX教育宣传单、会员卡在合作方场地投放的效果如何,及时补充宣传单和会员卡。

3、合作方提供的礼品质量如何,家长是否喜欢

4、我中心会员在合作方消费,是否真正享受到更优惠的朋务,家长反映如何。

与各个机构的共赢合作方式

1、XX教育社区行

2、XX教育跟母婴用品店的合作

3、XX教育跟儿童摄影机构的合作

4、XX教育幼儿园促单计划

5、XX教育跟麦当劳肯德基的合作

6、XX教育跟银行的合作

7、XX教育跟保险公司的合作

8、XX教育跟美容院的合作

9、XX教育跟产后修复中心的合作

10、XX教育跟医院的合作

11、XX教育跟健身房的合作

12、XX教育跟汽车4S店,高级会所的合作

①XX教育社区行:

根据XX教育中心的地理位置,社区活动主要分为三个区域。那么进入社区的活动也按照A,B,C来进行。

区域小区名称A×个B×个C×个

社区行方式:

进入小区,可以以进行小型活动的方式来开展,通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。也可以在小区摆个咨询台,进行宣传和留名单。社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。但是,进入小区要和物业打好招呼,

同时只能选择周末的时间会好。所以,建议前期一个一个小区来进行,周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。

②XX教育母婴用品店合作

母婴店名称地址,电话

母婴用品店合作方式:，儿童理发店也可以的，

1、放杂志,宣传页在店内。

2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。

3、跟他们共同举办活动。

4、交换名单。

5、给他们提供相应的礼品,在我们这边报名可以送给会员。

③XX教育摄影机构合作

名称地址电话

摄影机构合作方式:

1、放杂志,宣传页在店内。

2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。

3、跟他们共同举办活