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助理营销师考试题+答案

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1.西方人普遍认为“13恩”这个数字是凶险或不吉利的，常以（）代替。

A、“14A”

B、“12A”

C、“13B”

D、“13A”

正确答案：A

2.香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（）

A、市场进攻策略

B、市场开发战略

C、市场渗透战略

D、地利扩展战略

正确答案：B

3.社会主义法制的核心是（）。

A、执法必严

B、有法必依

C、有法可依

D、违法必究

正确答案：B

4.刊登的广告文词上载明企业名称及职位.应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、培训式招聘广告

B、隐蔽式招聘广告

C、表明式招聘广告

D、销售式招聘广告

正确答案：C

5.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况.经营特点.发展趋势等信息资料属于()。

A、外部资料来源

B、内部资料来源

C、电子资料来源

D、直接资料来源

正确答案：A

6.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景.市场竞争.政治法律等情况属于()。

A、个人因素

B、环境因素

C、人际因素

D、组织因素

正确答案：B

7.在多因素投资组合矩阵中，不是用来表明竞争能力的要素是（）。

A、分销能力

B、市场大小

C、市场占有率

D、产品质量

正确答案：B

8.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用()。

A、分层随机抽样法

B、分群随机抽样法

C、等距抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：A

9.下列不属于电子商务优点的是（）。

A、电子化.数据华消除了时空的限制

B、直接把握市场需求的变化

C、提供大量的流转资金

D、降低企业营销成本

正确答案：C

10.在市场营销学中，市场的大小不取决于那些()的人数。

A、有某种需要

B、拥有使别人感兴趣的资源

C、愿意以这种资源来换取其需要的东西

D、处于一定的市场环境

正确答案：D

11.()是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。

A、精神激励

B、物质激励

C、间接激励

D、直接激励

正确答案：C

12.下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是（）。

A、着装朴素大方

B、着装华贵

C、发型突出个性

D、饰品俏丽

正确答案：A

13.（）是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。

A、利益接近法

B、赞美接近法

C、服务接近法

D、反复接近法

正确答案：C

14.通过（）方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同解纷的基本方法。

A、仲裁

B、协商

C、审理

D、调解

正确答案：D

15.企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。

A、贬低竞争对手

B、树立企业形象

C、博得公众好感

D、推销企业产品

正确答案：A

16.服务营销的核心理念是（）。

A、研究如何促进作为产品的服务的交换

B、将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售

C、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换

D、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长

正确答案：D

17.（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

A、量`本`利分析法

B、相对分析法

C、因素替代法

D、绝对分析法

正确答案：D

18.下促销手段中，属于人员推销的是（）

A、召开新闻发布会

B、举行专题活动

C、赠送优惠券

D、电话推销

正确答案：D

19.（）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

A、局部成交法

B、假定成交法

C、请求成交法

D、选择成交法

正确答案：C

20.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）。

A、软心肠型

B、防卫型

C、干练型

D、漠不关心型

正确答案：A

21.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A、销售计划

B、广告计划

C、促销计划

D、销售配额

正确答案：D

22.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是（）。

A、客户战略价值

B、实际价值

C、服务成本的大小

D、扩大销量，增加利润

正确答案：D

23.针对企业的客户和潜在客户，我们不可以通过（）等方式来达到网络调研的目的。

A、入侵服务器以访问统计报告

B、邀请顾客参加各种调研性的活动

C、网上进行访谈

D、吸引访问者填写问卷

正确答案：A

24.企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新.求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。这种定价策略属于（）

A、薄利多销策略

B