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美甲O2O：可否拥抱雕爷的河狸家模式

正如经常提及的，互联网的精髓之一，便是去中介化。

河狸家使用的轻奢定位、极致产品、网络宣传、尖叫体验，其实，都是他自身的普

通招式。而最终的拳法，其产生致命力的拳法，还在于自己的模式，说白

了，也不过是“去中介”三字。如日中天的雕爷说了一句话，河狸家的商业模式，

就是“解放生产力”。

为什么是解放生产力？上什么常常们称道，被赞之为解放生产力？

很简单，有两个离我们最近的，恰恰被成为解放生产力。一个是的

而的，则是把公有制部分，从而让参与的工人、商户能够直

接获得自己的结果。其实两点的背后观念是一样的。也就是说，解放生产力的

逻辑是一致的——去除不直接参与生产的中间层，使生产者和消费者直接面对

面，从而减少中间环节的盘剥。

不直接参与，他们坐拥土地，所以便可以把他们从农民那里取得粮食，公

有制的问题是，努力最多的人平均得到的最少，根据多伦博弈，长此以往，整体效

率必将下降。

没错，解放生产力就是去中介化，但去中介化依然是一个表象，这个表象背后的本

质是：调动利益驱动。

在拥有土地时，农民在地里下功夫的成果有多半可能被盘剥；在普通的美

甲店，直接给用户服务的美甲师也是拿了整个经营活动的小部分。这里没有在道德

上评论是非。仅仅是从效率上来看，去中介能够提升效率，因为去中介能够让一线

生产者直接获得最多的利益。

去掉，粮食的收益直接归农民所有，这就是极大地增多了农民的收益，其动力

提升了，效率自然就高了。而河狸家一样，去掉美甲店，几乎所有的收益都归自己

所有，动力增强了，服务的态度和质量自然也就有了保证。保证了生产者的

利益，就调动了他们的生产动机，用户体验、生产效率便自然产生了。

所以，人类的经济发展史，就是生产者的动力激发史。

好了，扯远了，不是赞叹河狸家的模式，而是在中立地表达其后的隐藏的逻辑：通

过去中介化，在模式上重塑了利益分配，给员工的蛋糕，极大地调动员工的积

极性。话说到这儿，是不是就意味着宣判了传统美甲店面模式的衰亡？

当然不是，虽然去除店面，让美甲师直接面对顾客可以极大地提高美甲师的收益，

但是，这种消费模式的需求点非常单一，就是美甲，顾客把美甲师叫到家里，不是

要舒服的沙发，也不是要和朋友逛街购物聊天，只是在美甲。

所以，线下的店不应仅仅只卖美甲服务本身，而应该丰富自己的需求供给点，发挥

自己的独特优势，同时规避自己的劣势。

具体来讲，有以下三种策略：

1、充分挖掘店面的价值。

店面，具有天然的场所优势，虽然和河狸家竞争起来看，店面本身似乎是的

对象，但只要利用得当，店面也是非常独特的珍贵资源，就连的巨头也不

得不向线下屈服，开始了O2O的业务。具体来讲，场所有哪些优势？

首先，场所环境的体验优势，这是用户在家里无法体验的。在家里做美甲，满足的

需求仅仅是美甲本身和快捷方便，而在店面里，虽然可能要出门，但却有和家里完

全不同的体验。

其次，场所内涵的社交需求，很多时候，们相约出去诳街，美甲只是顺便而做

另外，如果美甲店学习咖啡店的活动模式，不断举行美妆、美甲、穿衣、化妆等等

方面的活动，就能持续吸户参与。最后，场所