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肢体语言学

早在查尔斯•达尔文开始研究肢体语言之前，1872年他就曾写过一篇为《人和动物

情感表达》的文章。他认为能读懂肢体语言无论对学习和工作都很有用。

国际上著名的心理分析学家、非口头交流专家朱利乌斯•法斯特曾写道：“很多动作都

是事先经过深思熟虑，有所用意的，不过也有一些纯属于下意识。

比如说，一个人如果用手指蹭蹭鼻子下方，则说明他有些局促不安；如果抱住胳臂，则

说明他需要保护。”

心理学家称肢体语言为身势学，下面即为他们所编纂的“会话手册•”

头部姿势

1.侧向一旁说明对谈话有兴趣。

2.挺得笔直说明对谈判和对话人持中立态度。

3.低头说明对对方的谈话不感兴趣或持否定态度。

肩部姿势

1.舒展说明有决心和责任感。

2.登拉说明心情沉重，感到压抑。

3.收缩说明在火头上。

4.耸起说明处在惊恐之中。

腿姿

跷二郎腿•般是表示一个人不露声色的观望态度。不过人们往往也经常随便这么坐，没

有任何潜台词，就只是因为椅子坐得不舒服，或因为房间里有些冷。或者是有潜台词，但已

经和前面提到的大不一样，所以心理学家建议在分析这个姿势时得参照别的肢体动作。比如

说……

一个人如果跷起二郎腿，两手交叉在胸前，收缩肩膀，则说明他已感到疲倦，开会开腻

了，对眼前的事不再感兴趣。

如果一个人坐在你的对面，翘起的腿呈一个角度，则说明他这个人很执拗，性格刚强和

好斗。如果他还双手抱膝，则说明谈话结果很难预料，因为这个人不会让步，口齿伶，反

应快，很难说服他。

如果一个人叉腿站着，说明他不自信，紧张而不自然。人们在一个陌生而不舒适的场合

多半爱这么站。

如果一个人是收紧脚踝站着，说明他在发火，在千方百计控制自己。

手部动作

手指叉在一起而面朝上的手掌说明精力集中、果断和有几分优越感。教师给学生考试时

一般都是这个手势，这说明他对这道题胸有成竹，而对你的回答多多少少有些怀疑，但是你

如果能举出有力的论据，他还是可以继续听下去的，所以在答题的过程中得注意教师手势的

变化。

在耳朵部位搔痒痒或轻揉耳朵（1）说明对方已不想再听你说下去。

用手指轻轻触摸脖子2（）说明对方对你说的持怀疑或不同意态度。

把手放在脑袋后边说明对方有意辩论。

用手挡住嘴或稍稍触及嘴唇或鼻子3（、4）说明对方想隐藏内心的真实想法。

用手指敲击桌子说明对方无聊或不耐烦（用脚敲击地板同此理）。

用手托腮，直指顶住太阳穴5（）说明人家在仔细斟酌你说的话。

就是一般用手托腮6（）说明对方觉得无聊，想放松放松。

轻轻抚摸下巴7（）说明对方在考虑做决定。

手指握成拳头说明对方小心谨慎，情绪有些不佳。

手放在腰h说明对方怀有敌意，随时准备投入行动。

谈话对方在仔细清除衣服上看不见的尘土8（）说明内心里不同意你说的，但因

某种原因不说出来。

坐姿

手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上说明此人相当自信，对谈话对象稍有些瞧不。如

果你不能容忍首长的这般态度，可以“逼使”他改变坐姿，自然也就改变了他的心理定向。

你可以找远一些的椅子坐下，让他够不着你，与此同时你还不断拿出东西（文件、照片或其

他）给他看，他便不得不挪动一下位子。

骑在椅子上这个坐姿说明对方抱有敌意，或在采取一种寻衅斗殴的自卫立场。为

了“解除”其斗志，你可以坐到他的身后，或直接站到他面前，这一来他不得不改变坐姿。

如果对方在椅子上坐不住，不能安安静静地坐下来，就可以找本杂志给他看，或送上一

杯咖啡，这可以让他能靠着椅背舒舒服服地坐好。

习惯坐在椅子边上，说明对方不自信，还有几分胆怯，在做随时“站来”和中断话题

的准备。

如果一个人使劲趴着桌子坐着，说明此人对话题很感兴趣，也表现出几分不拘小节。这

时你可以站来，在屋子里边走边进行谈话，他也就不再趴着，而且还得随着你转动身子。

烟民的肢体语言

烟