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药品销售人员个人工作总结范

文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Personalworksummaryofdrugsalesmen

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059673

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

药品销售人员个人工作总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

药品销售人员工作总结

前期主要是产品知识的学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓

展，走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参加了公司关于产品知识的

培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，

谈判技巧，执行力的重要性等等。

诊所及药房拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。总体而言，

顾客消费力强，但对药品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，

也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接

受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对药品不了解，对药品的销售没

有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司

的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司。所以后期要制定一些对

于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的具体情况，因为这种适合

高端药品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告药品

和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本

没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没

有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案

时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半

是药品，一半保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格

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工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，

不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方

案后可考虑。

拜访了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不

过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及

公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前

公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

拜访了xxxx医疗保健用品有限公司，对方在xxx街家乐福一楼有专卖店，

主要经营药品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，

与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都

有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有药品专柜，所以后

期会继续跟进。

总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产

品知识，因为