股权设计与股权激励 案例 芬尼科技裂变式股权结构.docx

案例正文：

江山代有才人出，各领风骚数百年——看芬尼科技的裂变式股权结构

摘要：2014年起，芬尼克兹首创的“裂变式创业”模式引发业界关注。本案例通过介绍芬尼科技“裂变式创业模式”的起源、发展与成熟，展现一条互联网浪潮下传统企业转型发展的新路径。同时，本案例帮助引导学生理解裂变式股权结构的相关理论。

关键词：裂变式创业；股权设计；芬尼科技

0引言

“如果想转型成功，千万不能用旧团队做新事。旧团队所有的精力全在旧基础上，唯一的办法就是切开它，裂变，用新团队做新事。”芬尼克兹首创的“裂变式创业”模式引发业界广泛关注。芬尼克兹创始人宗毅在企业内部搞创业大赛，用人民币投票选总经理，让获胜员工做新公司股东、做总经理带团队。通过“母公司保持对裂变公司的控制权，用分红权补足创业团队的股权”的方式，实现母子公司的双赢。

2002年至今，芬尼科技先后裂变出十几家公司/事业部，用人民币投票选出总经理近百名员工成为创业股东。宗毅说：“因为这个制度，我十年创办了13家公司，还能解放自己，参加80天环球活动，过“有钱又有闲”的人生。而99%的中国企业家没有生活，只有活着。”

1裂变式创业起源

“千万不要等员工某天亲自告诉你：‘老板我要去创业，拜拜’。这个时候你开出任何条件都留不住人才。特别是核心员工的出走，将会是企业的重大损失。”这是宗毅的切身之痛，亦是他开启裂变式创业模式的触发点。

2002年宗毅和张利一起创办芬尼克兹。2004年营销总监提出辞职去创业，他是公司里非常关键的人，公司80%的销售额都是他做的。当时提出给他很优厚的条件、甚至股份，但还是留不住。他在外面成立了一家跟芬尼克兹一模一样的公司，宗毅说：“他知道你所有的秘密，你的成本，你的售价，你的客户，甚至你做过的坏事，因为当时都是我们一起去做的。那个时候很紧张，甚至恐惧。”当时宗毅就想，员工提出辞职时，肯定在外面已经找好路子了，这时给再优惠的条件他也回不来了。怎么能创造一个系统，让公司的创业人才留下来，在他还没往这方面想时先给他一个“坑”，让他跟着一起创业，不能等出了问题再去想办法。

2008年以前，公司每年增长率都超100%，但是2008年金融危机后，“好日子突然就没有了，利润一下少了六成。”宗毅说，那个时候他突然意识到，只靠几款产品单打独斗的场面再也不能维系了。而当时，一款“冷气热水器”恰好进入了宗毅的视野。这是一款价格不菲的中央热水系统，在欧洲的价格高达4000欧元(约3万人民币)。凭着对电子商务敏锐的直觉，宗毅下决心要啃这块“硬骨头”，但当时的公司架构暂时还“消化”不了这个新项目。

压力中，芬尼科技也迎来了影响深远的组织架构剧变，开始了让员工用人民币投票选总经理的探索。

经过长达两个月的深思熟虑，宗毅设计了一张特殊的“选票”，员工用此来投出最适合的人选。选票的设计分为三块：投给谁，投多少钱，签字。签了字，就得兑现，如果食言，员工就得被罚款，金额高达年薪的20%。同时，参加竞选的人作为大股东，必须投入项目所得金额的10%。最后谁获得的投资额大，谁就是新公司的总经理。最后，这场大赛吸引了14个小组、60多名员工报名。

宗毅说，拿钱投票这种方式选出来的人德才兼备。和职业经理人不同的是，这样选出来的总经理更能够全身心投入，最根本的原因在于，他们不会是打工者心态，而是老板心态。如芬尼克兹的泳池项目，上一年做了1亿元的营业额，产生1000万元利润。今年因人工成本上涨，如想再有1000万元利润，就要做到1.1亿元营业额。于是，芬尼克兹展开了一个1.1亿元营业额产品经理的竞选，有一大堆人参选，怎么选呢？宗毅就设置了一个竞选机制，参赛者自己组队参加产品经理竞赛，员工对各参赛队伍进行投票，投票写明自己的投资额，用人民币进行投票。参选人自己至少要投资5万元，普通员工可1万元起投。假设B觉得参选的小张好，他投小张5万元。如果小张完成了1.1亿元的营业额，B就能拿回5万元本金，没输没赢。如果小张做到1.2亿元营业额，那么B的5万元钱变成7.5万元。如果做到1.3亿元，5万块钱就变成10万块。公司的计算方式为：营业额每多1000万元时多出的利润，公司将多出的一半利润分给“投资人”。如果小张只做了1亿元的项目，B的5万块钱就只能拿回2.5万。如果只做了8000万元，对不起，B投的5万元就没了。这种机制非常刺激，投票人会很认真地分析小张或小马、小李，选出一个最优秀的人来做这个项目。

宗毅把这套制度体系称为“裂变式创业”。依靠这套体系，他把员工变成股东，先后创立了7家裂变创业公司，还被罗辑思维创始人罗振宇称为“传统产业转型最成功的企业家”。

2逐渐成型的裂变式创业模式

（1）竞选总经理规则

1.参赛人员无资格要求，由参选人自己组建团队参赛，公司提供创业培训。

2.参选人及参选团队要申明其个人投资额度，竞选总经理的