现代谈判学课件.pptxVIP

;第一章现代谈判科学导论;一、谈判实践的定义;谈判的实质;二、谈判的词语解释;二、谈判的词语解释;三、谈判涉及的范围;1.《简明政治辞典》把谈判定义为：“政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段。”

2.美国谈判学会会长杰勒德·尼尔伦伯格1968年出版了《谈判的艺术》：“为了取得一致，满足各自需求”

3.巴罗和艾森《谈判技巧》：“谈判是一种技能”

4.法国的杜邦在《谈判的行为、理论与应用》：“主体”

;第二节谈判的特征和作用;第二节谈判的特征和作用;2024/3/13;第三节谈判学的研究对象;第三节谈判学的研究对象;第四节谈判的起源与开展;第四节谈判的起源与开展;第四节谈判的起源与开展;第四节谈判的起源与开展;历年真题——单项选择题;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;历年真题——名词解释;历年真题——简答题;2024/3/13;2024/3/13;;第二章谈判学科的根底知识;第一节谈判的根本要素;第一节谈判的根本要素;第二节谈判的根本方式;第三节谈判的根本原那么;第四节谈判的根本程序;第四节谈判的根本程序;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——多项选择题;历年真题——多项选择题;历年真题——多项选择题;历年真题——多项选择题;历年真题——多项选择题;历年真题——多项选择题;历年真题——多项选择题;历年真题——名词解释;历年真题——名词解释;历年真题——简答题;历年真题——简答题;历年真题——简答题;历年真题——论述题;;第三章谈判活动的主要类型;各种类型谈判一览表;货物买卖谈判;建设工程谈判;承揽定做谈判;融资租赁谈判;技术开发谈判;技术转让谈判;技术咨询谈判;技术效劳谈判;历年真题——单项选择???;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——多项选择题;历年真题——多项选择题;历年真题——名词解释;历年真题——名词解释;历年真题——简答题;历年真题——简答题;;第四章主体的素质及其构成;2024/3/13;2024/3/13;1.谈判人员的素质是指谈判人员在道德修养、知识结构、能力结构和气质性格等方面应该具备的职业特点的总和。

2.道德修养：是指人们通过自我锻炼和自我改造在道德品质和思想意识方面所到达的境界。

3.谈判人员的道德修养应该做到什么？

〔1〕立场坚决〔2〕法纪严明〔3〕作风民主〔4〕廉洁正直〔5〕坦诚守信〔6〕勇于奉献;二、谈判人员的知识结构;三、谈判人员的能力结构;三、谈判人员的能力结构;观察判断能力;观察判断能力;灵活的应变能力;巧妙的语言表达能力;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;2024/3/13;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——单项选择题;历年真题——多项选择题;历年真题——名词解释;历年真题——简答题;历年真题——简答题;历年真题——简答题;历年真题——简答题;历年真题——简答题;历年真题——简答题;历年真题——案例分析题;答案：;;第五章主体行为的预测鼓励;第一节需要动机与主体行为;三、需要、动机与主体行为

1.优势需要：一个人的行为动机总是受其全部需要结构中最重要、最强烈的需要所支配。

2.主导动机：某些动机比较强烈而稳定叫做。

3.行为：是指人体受环境影响引起的生理或心理变化的外在反响，使人们表现出来的一切动作的总称。

4.动机性行为：由动机引起的行为称为动机性行为。

5.产生谈判动机的主要因素可以