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饲料销售工作总结范文

饲料销售工作总结范文篇1

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20xx年XX月份至今以来的工作开头总结。

一、个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能乐观向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作力量，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情。

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围围着客户做工作，忽视深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料把握和准时转变销售策略的重要性！由于错误的思路导致自己在关中市场失利较多，进展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！由于陕北地势的特别性，同时自己剧烈的责任感迫使自己始终思必需要走科学见效的营销思路。家都知道

2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些仕客，由于饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有方案、多层次地开展“面对顾客型”推广，门店销售，赶集宣扬。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢？

①走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为便利养殖户。

③强调消费者情愿付出的价格和便利的购买点都在这样的条件下等到了满意。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展，需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要准时开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地拜行为，都有可能导致客户资源的戈甚至产生负面影响。

这些好处都是家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！

开发新客户的意识肯定要上一个台阶。例如我的片区的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，阅历丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎出名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很胜利，客户也是收益很，很喜爱直接和公司合作！但是面对这些的客户我们怎么能做到转换胜利呢？就胜作方面的第三个。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。由于我们做销售原来就是服务，通过自己使顾客的利益更化，更长期一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以忙在自己把握的养殖场推举，下面养殖户母猪少的可以推举赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的助，而且赵的猪场就使用的诗司的产品，始终映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很简单就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得肯定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做四周的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必需运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4、货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，简单给客户养成不好的习惯，同时还简单产生不必要的`麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，限度达到双方诚信合作，宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂！

5、货物的物流方面。自己能乐观的协作公司办公室内勤的工作，共同查找物流资源，力争降低物流费用。客户报货准时报给公司，并供应随市场变动后的价格，便利公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成果是客观，