SYB游戏模块课件.ppt

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结教学目的在本次课结束时，使学员掌握模块Ⅱ如下学习要点：市场的供应和需求怎样为盈利而给产品定价高级簿记销售技巧和谈判艺术为竞争而保质量SYB游戏模块Ⅱ需求和供应讲授人：

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结1、何时使用：在如下场所使用这个高级模块：（1）、在（未来的）小企业主培训班上。（2）、在小企业主进修培训班的开始阶段。一、游戏模块Ⅱ的使用对象、目的：

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结在模块Ⅱ结束时，学员应有如下经历和实践：（1）市场营销（预测需求和供应）（2）、存货控制（计划合适的存货量）（3）、购置（计划数量、谈判价格/支付条件）（4）、成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格）（5）、簿记（计帐的重要意义）（6）、企业计划（它的现实意义）2、游戏模块Ⅱ的目的：

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结1、游戏的参与者：银行：放贷款、储蓄、收贷款。张纲的批发店：每顶帽子材料款为40元。帽子生产商:蓝组和绿组。帽子零售商：红组。（买进卖出）李玉收购店：每周只购三顶生产商的帽子(每顶帽子80元）。代销市场：周三、周四零售商销售每顶帽子（价格根据供应指示图制定并且公告）。制造商与零售商谈判并签订购销协议。二、简介游戏的参与者和道具：

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结企业循环图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不一样行为。（模Ⅰ销一家、模Ⅱ销两家）2、简介游戏使用的道具：

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销售数量，下一行是帽子单价。2、简介游戏使用的道具：

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结SIYB游戏模块Ⅱ使用供求指示表的目的？？？价格高，需求低；价格低，需求高。不一样星期的购置力不一样，需求不一样。根据市场和价格确定帽子数量。2、简介游戏使用的道具：

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结记帐卡：成本和人工成本是模块1没有的。2、简介游戏使用的道具：

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结纸币：1元、10元、20元、50元、100元、500元。储蓄盒：资金的使用分类。时间：17日该市的人大都领到工资，第四、五周会出现购物热。2、简介游戏使用的道具：B企业采购E消费支出S银行储蓄

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结周一：制造商从张纲那里购置原材料周二：制造商生产原则帽子（27日付房租100元）周三：制造商销售：零售商购进，李玉只购三顶帽子周四：零售商销售帽子，并付款给制造商（月初之日储蓄有100元，贷款200元。29日还贷款本利250元。）周五：各组制定计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的市场、制造商与销售商洽谈业务周六：各组支付每周60和50货币单位的工资，包括该月第一种和最终一种星期六周日：各组休息三、各组每日的活动如下：

SIYB游戏模块II企业周期表

SIYB游戏模块II企业周期表

SIYB游戏模块II帐目

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结1、每组要有100元货币单位的储蓄。2、在该月的第一天，每组从银行获得200元货币单位的贷款。3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。4、在27日周四，每组还要支付100元租金。目前规定：三个队都做出自己的计划，并填在挂纸的表格中。四、开始玩游戏：

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结1、各组核算当月的获利，应先扣除100元的储蓄（资产净值），并派代表把实行计划记到前面表中。2、各组公布本组实际运作的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。3、每组阐明：企业经营计划与实际数据差异的原因。五、游戏成果阐明：

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结A、游戏执行状况：B、游戏评比状况

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结◆请制造商阐明：怎样与零售商谈判？怎样定的协议？制造商之间存在哪些有效合作？为何一种制造商要比另一种盈利更大？◆请零售商阐明：面对波动的需求怎样制定销售战略？使用供需指示图的目的？（三点）与制造商之间的沟通合作与否有用？每周获得最佳价格了吗？运用第四面潜在优势了吗？六、讨论问题：

课题目的对象目的道具规则游戏讨论总结1、销售（1）实际销售和计划销售相比是什么状况？两者之间为何不一样？（2）实际销售帽子的数量与计划之间有何不一样？*教训：理解供需关系很重要。对你的产品有