抖音汽车经销商直播话术规范.pptx

抖音汽车经销商直播话术规范;直播前的准备与规划

直播话术设计原则与技巧

产品介绍与卖点提炼

直播促销策略与实施

客户关系管理与维护策略

直播效果评估与持续改进;直播前的准备与规划;明确直播面向的群体，包括潜在购车用户、汽车爱好者等。;应急预案;根据直播风格、产品特点等因素，选拔具备专业知识、表达能力强的主播。;直播间布置;直播话术设计原则与技巧;;运用疑问句、反转等手法制造话题悬念，吸引观众兴趣。;引导观众参与互动的方法;;产品介绍与卖点提炼;包括车型、车身尺寸、排量、发动机型号、变速器类型等基础参数。;竞品概述;结合产品特点和市场需求，提炼出最具吸引力的卖点。;显性需求;直播促销策略与实施;;设置限时抢购、秒杀等优惠活动，刺激客户购买欲望。;促销氛围营造与传播途径;;客户关系管理与维护策略;重要性;;;;直播效果评估与持续改进;;与同行业、同类型的直播进行对比，评估自身直播的优势和不足。;持续改进方向和目标设定;经验总结与分享机制;谢谢您的观看