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业务员2024年度个人工作总结通（用34篇）

业务员2024年度个人工作总结篇1

在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走，其中的喜悦和忧伤、

激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

一（）、业绩回顾

1、年度总现金回款—万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在以—为中心的重点区域市场的运作的基础工

作；

二（）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的—

万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于但由于

—市场的特殊性地（方保护）和后经销商的重心转移向最终改变了

我的初衷。其次看好了—市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太

差，又放弃了。直至后选择了—,已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大（都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影

响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6

个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。

俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投

入意识等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在—已运作了整整三年，这三年的失误就在于没有做

到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找

重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年一月份决定以—为核心运

作—市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作

奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在业务拓

展、组织调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不

足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、—市场虽然地方保护严重些，但我为通过关系的调，再加上

市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，

经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于

我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把

精力大都偏向到—上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款而且厂家支持力度挺大的,

对我们更是淡化了。

2、—市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十

里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展

了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住

经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一赛。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、—市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差,

以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有儿点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家

过于依赖；