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国际商务谈判策略知识库

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、单选题

1.国际商务谈判的定义是什么？

A.在不同国家或地区的企业之间进行的商业交易讨论。

B.两国之间的外交交涉。

C.仅仅涉及价格的谈判。

D.仅限于同一种语言和文化的商务交流。

2.国际商务谈判的主要目的是什么？

A.建立商业关系。

B.获得最大利润。

C.争取政治利益。

D.以上都是。

3.国际商务谈判的基本原则包括哪些？

A.诚信、互利、公平、合作。

B.保密、快速、高效、灵活。

C.强硬、控制、独断、竞争。

D.诚信、速度、独断、保密。

4.国际商务谈判的基本流程有哪些阶段？

A.前期准备、正式谈判、达成协议、后续执行。

B.谈判开始、价格谈判、合同签订、履行合同。

C.谈判准备、价格协商、达成协议、合同签订。

D.谈判开始、价格谈判、合同签订、后续执行。

5.在国际商务谈判中，文化差异如何影响谈判？

A.文化差异会阻碍谈判进程。

B.文化差异可以促进谈判的深入。

C.文化差异对谈判没有影响。

D.以上都是。

6.国际商务谈判中的沟通技巧有哪些？

A.清晰表达、倾听、提问、反馈。

B.说服、操纵、威胁、恐吓。

C.模糊表达、回避问题、快速发言。

D.以上都不是。

7.国际商务谈判中的策略有哪些？

A.优势策略、合作策略、竞争策略。

B.压力策略、拖延策略、妥协策略。

C.软策略、硬策略、混合策略。

D.以上都是。

8.国际商务谈判中的心理战术有哪些？

A.虚张声势、示弱、拖延、威胁。

B.诚实、友好、合作、倾听。

C.操纵、控制、独断、竞争。

D.以上都不是。

答案及解题思路：

1.A

解题思路：国际商务谈判涉及不同国家或地区的企业，因此A选项正确。

2.D

解题思路：国际商务谈判的目的不仅限于建立商业关系、获得最大利润或争取政治利益，而是以上都是。

3.A

解题思路：诚信、互利、公平、合作是国际商务谈判的基本原则，符合题意。

4.A

解题思路：国际商务谈判的基本流程包括前期准备、正式谈判、达成协议、后续执行，A选项符合题意。

5.D

解题思路：文化差异在国际商务谈判中既有阻碍作用，也有促进作用，因此D选项正确。

6.A

解题思路：清晰表达、倾听、提问、反馈是国际商务谈判中的沟通技巧，A选项符合题意。

7.D

解题思路：国际商务谈判中的策略包括优势策略、合作策略、竞争策略、压力策略、拖延策略、妥协策略、软策略、硬策略、混合策略，D选项正确。

8.A

解题思路：虚张声势、示弱、拖延、威胁是国际商务谈判中的心理战术，A选项符合题意。

二、多选题

1.国际商务谈判的主要参与者有哪些？

A.客户代表

B.销售代表

C.购买代表

D.中间商

E.机构

F.法律顾问

2.国际商务谈判中的优势有哪些？

A.提高谈判效率

B.增强双方信任

C.降低交易成本

D.提升企业竞争力

E.促进双方合作

F.增加谈判灵活性

3.国际商务谈判中的劣势有哪些？

A.谈判成本高

B.谈判时间长

C.谈判风险大

D.谈判结果不可预测

E.可能损害双方关系

F.可能导致资源浪费

4.国际商务谈判中的风险有哪些？

A.文化差异

B.法律法规风险

C.政治风险

D.经济风险

E.技术风险

F.信誉风险

5.国际商务谈判中的关键成功因素有哪些？

A.充分的准备

B.有效的沟通

C.灵活的谈判策略

D.高效的时间管理

E.专业的团队协作

F.良好的心理素质

6.国际商务谈判中的时间管理策略有哪些？

A.制定详细的谈判计划

B.合理安排谈判议程

C.优先处理关键议题

D.避免无谓的拖延

E.及时调整谈判进度

F.利用时间限制增加谈判压力

7.国际商务谈判中的价格谈判策略有哪些？

A.知己知彼，了解市场行情

B.采用价格区间策略

C.利用价值谈判

D.采取分阶段谈判

E.运用心理战术

F.适时让步以达成协议

8.国际商务谈判中的合同签订策略有哪些？

A.仔细审查合同条款

B.明确双方权利义务

C.预留合同修改空间

D.保证合同符合法