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2023外贸业务员个人年终总结范文通（用24

篇）

2023外贸业务员个人年终总结范文篇1

时光荏苒，转眼一年的时刻飞逝过去。20xx年意味着两千年的第

一个十年的结束，明年即将是两千年第二个十年的开始，在这辞旧迎新

的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是

深有体会的。对有必须销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个

销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有必须

挑战性的，到此刻为止，我不再说自己是一个销售新人，正因我进军到

销售这一行业也快一年半的时刻，说长不长说短不短，大约540天的时

刻每一天都是在围绕销售这一个中心而展开的。20xx年这一年又快过去

T,虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每一

天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报分迎

来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事

实。为明年能取得优异的成果，必须再接再厉，做最大的发奋去挑战

极限，争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一

个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时刻没有实质性的单在

跟对产品解得十分浅显，因此在产品描述阶段利用比较长的时刻，

开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到不少麻烦，全靠自

己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是十

分少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时刻比较细

致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太

详细，实则从那些回复能够看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积

累一些报价，或用于与其他应商的报价做比较，这一季度的报价基本

都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位

了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法

得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客

户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵

的时刻在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就必须会迎来客户来国看

厂，这样拿到单的机会就较高。同时.，还有一种状况就是客人需要的设

备较多金额大，他仅于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让

他们选取我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素,

沟通因素，公司其他一些因素。因此成功与否，看实力。没拿到那个单

也不好垂头丧气，拿到了也不好沾沾自喜。机会还很多，但是每次都要

好好把握。

第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都

是些细致活，只要一个地方错了能够让客户清不了关。就拿单单要相符

单证要一致来说，公司抬头必须要用对，不好装箱单和商业发票还有原

产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年

辞职了，明年做到四月份的样貌如果做不到单就辞职。

正因我知道跟到一个单的最短的时刻大概就是3个月的样貌。重新

给自己制定一个销售计划J,其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一

个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时刻的问题，虽

然付出并不必须就有很大的回报，但是有所付出就必须会有得，天上不

会自动掉饼，只有自己发奋去争取才有机会获得成功，成功总是垂青

于有准备的头脑，因此作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。

这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其

他做外贸的同事的带领下也能够完成一个小单。做了一个一个小单之后

信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一