第八组——不让对手摸清意图 案例分析.pdf

第八组不让对手摸清意图

案例分析

汇报人：尹小龙时间：2020.06.03

汇报人：尹小龙

观点汇集：廖华康、王子杰

小组成员及分工

ppt编辑：陈华民

汇报提交：范俊兴

01

卡耐基取得胜利的原因

01尹小龙同学的观点

原因有：

在这场零和谈判中，有一点失误可能就是万劫不复的开端，尽管卡耐基的

基金基础较为薄弱，但是在摩根发起进攻的开端，卡耐基沉着冷静，始终

使自己处于优势的地位。

01王子杰同学的观点

卡耐基面对摩根的“攻击”表现出了出奇的平静，

让摩根难以明确自己的意图。

大惑不解的摩根决策开始变得有些不知所措，

这让卡耐基有了暗地反击的机会

01陈华民同学的观点

不让对手摸清意图，卡耐基从一开始便冷静面对，

隐藏自己想法，使摩根一直摸不着头脑，从而使其决策失误

01范俊兴同学的观点

1.目标明确

在一开始卡耐基遭遇威胁时就已经明确了自己的战略

方向，即不能让对手清楚自己的意图

2.打信息差

卡耐基利用对手的收购欲望，不断施放烟雾弹，

引诱对手进入必须收购其钢铁公司的圈套，

并最终以高价卖出。

02

小组讨论截图

感谢您的欣赏！