原创力文档- 1、本文档共8页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
整形美容医院营销策划方案
都知道医疗行业暴利，但医疗行业中最暴利的不是男科妇科，而
是整形美容。与整形美容医院相比，以妇科男科这些科室为代表的综
合医院或专科医院就瞬间变屌丝了。为此店铺为大家整理了整形美容
医院营销策划方案，欢迎参阅。
整形美容医院营销策划方案篇一
知己——中心营销现状分析
刚成立不久的XXX医院激光整形美容中心，在京城竞争激烈的整
形行业里，为打开市场，迅速策划出为“中国第一人造美女郝璐璐实
施整形美容手术升级换代”这一新闻事件，受到众多媒体报道，然后
以此事件为中心，在《新京报》、《精品购物指南》等报刊做出一些
硬版广告，为中心在北京整形行业里打响了第一炮。现在的营销和推
广策划虽然取得了一定的成效，但我们经过调研觉得其中还存在一些
的问题，没有达到预想中的效果。原因主要有以下几个：
第一：事件营销，却只抓住了名人效应的尾巴，适得其反
今年8月，策划“郝璐璐再度接受形体和容貌的升级换代”的新
闻事件，试图再度制造2003年时期的新闻轰动。但是，事实上，郝璐
璐在此之前的半年之内，已经为不同的医院做过5次类似的手术，在
网络等媒体上已经曝光过度，这样的策划实现的新闻价值已经大大缩
水，甚至，人们开始对这种连篇累牍的炒作感到反感。其实，事件营
销是有风险的：它来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解
程度。如果市民了解人为炒作和策划的真相，很可能会对该公司产生
一定的反感情绪，从而最终伤害到该公司的利益。
媒体推广缺乏整体考虑，形式和内容单一
除了策划制造“郝璐璐再度接受形体和容貌的升级换代”的新闻
事件，在其他媒体很少能见到中心的踪迹。即使投放广告也是散见于
一些目标相对模糊的报纸，还有较少的路牌广告。而现在传播最为广
泛和迅速的网络营销却鲜有身影。我们用百度和google搜索中心相关
的内容，不超过500条，而且大部分都是在重复这次8月份的新闻事
学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
件。
在现有的营销活动中似乎缺乏整体策划的概念，既没有利用好现
有的推广资源;也没有开发出容易操作，低成本，见效快的宣传方式，
给人凌乱无章的感觉。
推广方式不直接，没有主动贴近潜在消费者
作为一个刚起步的整容中心，首先面临的是生存问题，所以，现
在最至关重要的任务是：主动地寻找潜在顾客，通过最直接有效的推
广营销方式。
作为一个后来进入市场的竞争者，在公众心中还未形成固定的形
象，常规的推广手段效率都不会太好，只有避免盲目跟风，想出新鲜
的“奇招”，进行差异化营销;确定目标顾客;深入分析消费者的特点和
习惯，有的放矢，采用一个简单易行的营销策划案，才会可能取得好
的推广效果。
知彼——北京整容行业营销的分析
现在北京整容行业发展迅速，据不完全统计有200多家机构在做
整容，他们的推广手段基本雷同，造成了如下的一些误区：
小品牌营销跟风现象异常严重;产品同质化，同等规格的广告支持、
促销推广难以提高产品和服务的瞩目率。
小广告轰炸，夸大效果宣传等做法更使得人们对整容行业诚信产
生怀疑。
推广形式不够直接，不能贴近潜在顾客群。
宣传优质服务，结果只重视数量;不重视服
文档评论（0）