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电脑销售员岗位工作总结

工作汇报/工作计划/销售工作总结

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单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059323

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

电脑销售员岗位工作总结

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

电脑销售员岗位工作总结范文一

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份

销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和

提升的基

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新

客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司

的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作

实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手

法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④

对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有

效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的

负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没

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销售工作总结

有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员

的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有

钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖

场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多

利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠

品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌入市

的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，

至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、

思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护

和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力

稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)2、

人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月

周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)(二)费用