2023年南开秋销售团队管理在线作业.doc

(单项选择题)1:目标激励包含设置、实施和（）目标三个阶段。

A:完成

B:检验

C:计划

D:修改

正确答案:

(单项选择题)2:市场容量大、潜在购置者多商品，能够选择（）销售渠道，经过中间商扩大销售量。

A:较短

B:短

C:很短

D:较长

正确答案:

(单项选择题)3:销售经理一定要明白销售例会（），才能有效利用销售例会提升团体战斗力。

A:时间

B:准确定位

C:地点

D:人员

正确答案:

(单项选择题)4:无差异性营销战略其优点主要表现为（）。

A:成本经济性

B:销售快

C:市场认可

D:成本高

正确答案:

(单项选择题)5:分成百分比确实定也是一个重点和难点，百分比设高了，对于个人激励性（）。

A:不变

B:降低

C:无所谓

D:增大

正确答案:

(单项选择题)6:定编目标（）。

A:人力资源成本合理配置

B:利益

C:利润

D:效率

正确答案:

(单项选择题)7:企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目标在于提升销售人员（），进而提升企业销售业绩。

A:业绩

B:思想

C:功效

D:观念

正确答案:

(单项选择题)8:假如企业销售人员在市场上较难招聘得到，那么企业就应该（）销售人员固定工资。

A:提升

B:稳定

C:降低

D:不确定

正确答案:

(单项选择题)9:在横向比较法中，（）是最主要原因。

A:销售额

B:人员

C:领导

D:方法

正确答案:

(单项选择题)10:纵向分析法，这是将同一推销人员现在和（）进行比较。

A:领导

B:其余人

C:未来

D:过去工作实绩

正确答案:

(多项选择题)1:激励不外乎（）激励。

A:物质

B:利益

C:理由

D:精神

正确答案:

(多项选择题)2:要对客户进行分类，家电生产商，能够将客户分为（）。

A:商场

B:大客户

C:普通经销商

D:厂商

正确答案:

(多项选择题)3:销售经理在招聘中轻易犯错误包含（）。

A:按个人喜好招聘新人

B:慌忙招聘销售新人

C:销售经理是万能

D:自己话太多

正确答案:

(多项选择题)4:而对于专业销售人员来说，销售经理则应着重考虑（）等原因。

A:财务及成本

B:行政

C:管理

D:产品

正确答案:

(多项选择题)5:定价方法主要包含（）三种类型。

A:以成本为基础定价方法

B:以购置者为基础方法

C:以竞争为基础方法

D:市场定价

正确答案:

(多项选择题)6:提升企业销售业绩关键又在于销售经理是否能够对销售人员进行客观、公正地（）。

A:考评

B:评定

C:分析

D:了解

正确答案:

(多项选择题)7:依照面试达成效果，能够将面试分为（）。

A:初步面试

B:诊疗面试

C:领导面试

D:人事面试

正确答案:

(多项选择题)8:在企业里，员工工作绩效详细表现为（）等。

A:完成工作数量

B:质量

C:成本费用

D:为企业做出其余贡献

正确答案:

(多项选择题)9:在实际操作过程中，订单报价方式主要有（）。

A:直接报价法

B:生产法

C:市场法

D:估价报价法

正确答案:

(多项选择题)10:可供选择培训教师有以下（）几个。

A:企业内部培训教授

B:企业销售人员

C:销售经理

D:外部培训教授

正确答案:

(判断题)1:销售量能完全说明企业销售人员对企业利润和客户关系贡献多少。

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)2:使用外部培训教授优势是这些培训教授专攻销售培训项目，可能被认为比企业内部人员更可信。

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)3:我们常惯用填写问卷或表格方式进行心理测试，测试目标是考查人性格特征。这一样也是检测销售人员是否优异一个好方法。

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)4:假如销售人员单位访问里程相差较大，销售经理就应该考虑控制那些较差人员造访路线了。

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)5:好客户指是客户本身“素质”好，对企业贡献大客户，最少是给企业带来收入要比企业为其提供产品或者服务所花费成本高，这么才基本上算是个好客户。

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)6:营销中介是帮助企业促销和分销其产品给最终购置者个人或组织。

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)7:应该给应聘人员现场打分。

A:错误

B:正确

正确答案:

(判断题)8:薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，但不能