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淘宝开店打造网店爆款的规律

淘宝开店打造网店爆款的规律

网购时，一般的买家会经受下述五个阶段来完成一笔交易：

1、搜寻：消费者查找感兴趣的商品;

2、评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求;

3、确定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的本钱，推断是否购置;

4、购置：消费者完成商品的交易行为;

5、再评估：消费者使用产品后依据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。

知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简洁了许多。许多人会发觉，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越简单。成交量越大的商品，后面的销售状况就会更好。这就是“爆款”的雏形。

出现这种状况的缘由，就是消费者的从众心理，也就是我们俗话说的`“随大流”。因为在网购的环境下，商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示，并不像传统的买卖活动那样，可以接触到实物，然后推断其好坏。这样，买家可以获得的商品信息就相对较少，很大一部分都是依据商品的描述和产品图片。

但是由于许多商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购置并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此，有更多人购置和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐，从来再进一步地提升销量，从而就渐渐形成了“爆款”。

虽然说“爆款”的形成是主要缘由是因为消费者的从众心理，但这也毕竟只是一个雏形而已，真正地打造一个爆款，还要依靠更多地营销推广。假如有了流量，那么就应当更好地把流量转化为成交量，不然的话，如此多的流量就浪费掉了。

通过营销推广，店铺的PV相对稳定，成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺带来更多的收益的同时，还能争取到更多的促销活动的名额。因为在淘宝不定期的促销活动中，转化率始终都是小二们确定店铺的参赛资格的首要标准。

在一整个打造爆款的活动中，其实淘宝是在扮演一个“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈如今消费者面前，刺激买家的购置欲望，促进了成交。