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谈判与会议要点知识考查试卷
选择题
1、谈判的本质中，哪一项不是核心原理?（）
A.寻找双方利益的交集
B.接近对方底线
C.妥协与最小代价
D.总是追求最大胜利(正确答案)
2、在谈判中，Must和Want的策略中，哪一个是必须得到的东西?（）
A.Must(正确答案)
B.Want
C.Both
D.Neither
3、谈判首先让对方满意的原则中，哪一项不是谈判的原则?（）
A.最不重要的人是自己
B.思考对方的核心诉求及如何满足
C.满足对方后能否达成自己的目标
D.只关注自己的需求(正确答案)
4、沃顿商学院的谈判课程强调了什么的重要性?（）
A.情感在谈判中
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