价格优化：个性化定价_（2）.价格敏感度分析.docx

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价格敏感度分析

1.价格敏感度的概念

价格敏感度是指消费者对产品或服务价格变动的反应程度。了解和分析价格敏感度对于制定有效的定价策略至关重要。通过价格敏感度分析，企业可以更好地理解不同客户群体对价格变动的反应，从而优化价格策略，提高销售额和利润率。

1.1价格敏感度的定义

价格敏感度可以定义为消费者在价格变化时对购买决策的影响程度。通常，价格敏感度可以用价格弹性来量化，价格弹性是指价格变动百分比引起的需求量变动百分比。价格弹性公式如下：

价格弹性

其中：

ΔQ

Q是初始需求量

ΔP

P是初始价格

1.2价格敏感度的重要性

了解价格敏感度对于