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打造高质量账号3步曲
定位、选品、起号入
2025.1.2;
目录
CONTENT
账号与直播间定位方法
直播间选品策略
直播间起号策略
*内容来源讲师实操，仅供参考;
账号与直播间定位方法
*内容来源讲师实操，仅供参考;
小红书电商学习中心
行业分享种草
分享行业知识
生活分享
分享穿搭、日常Vog;
主理人=带有情绪价值的个体品牌;
传递
品牌动态产品故事行业知识
533;
直播间装修：观众进入直播间的第一眼就决定了观众的停留意向;
小红书电商学习中心
日
平台人群画像;
流量;
直播间选品策略
*内容来源讲师实操，仅供参考;
商机要求商品类目商品状态库存;
社区热搜词
7日笔记搜索曝光7日新发笔记370
较上周-9.76%同行商家平均529
热搜词高成交
商品类目搜索人群
垃圾桶。14.52w热度
社区最热成交最高
袖套。14.39w热度
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拖把。13.55w热度
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垃圾袋。13.17w热度
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围裙。13.13w热度
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璃神器推荐。13.02w热度社区最热成交最高
马桶刷。12.78w热度
社区最热;
热搜词高成交飙升词;
具有全网/行业价格公知的产品
特点：直播间价格便宜，尽可能与正价款相关联
目的：留住用户，做互动关注及停留
是需要吗
粉丝团爱***头：这个料子跟老型;
具有全网/行业价格公知的产品
特点：必须与正价款有关联，库存货/反季产品最合适
目的：成交密度、过渡正价品;
正价品
具备阶段性周期盈利的利润产品
特点：受众面广、价格适中
目的：盈利、GPM
*内容来源讲师实操，仅供参考;
形象品
形象品：具备品牌调性的产品
特点：价值感高、价格偏高
目的：提升直播间调性、价格定位
*内容来源讲师实操，仅供参???;
80款是临界值，当购物车商品数超过80款，用户在2-3次滑屏之后依然没有
看完全部商品，会陷入选择困难，影响购物体验，商品曝光和点击转化率都会受到影响。;
直播间推流是基于内容(场景+话术+商品)进行针对
性推流
主播话术与直播间场景的调性统一与商品的匹配度是影响停留和转化的核心所在
直播间的细分类和主推商品越聚焦，越能提高用户的下单效率，不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能更针对性提炼话术促进订单转化;
时尚搭配榜
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平台
用户
结论;
1:关联销售属性强，如文具/数码配件等；
2:囤货属性强，如零食/纸巾等可以通过套装组合售卖
优势1:提高gmv,客单价提高，UV价值最大化
优势2:一定程度上提升转化率，比如洗衣液，纸巾等;
从众心理
核心卖点
提炼;
直播间起号策略
*内容来源讲师实操，仅供参考;
笔记
起号
怎么0-1快速起号，夯实基础
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