《D采购管理》课件.pptVIP

D采购管理本课件旨在帮助你了解D采购管理的方方面面，从基础概念到实际操作，涵盖流程、策略、风险、信息系统、绩效评估等关键要素。我们将通过案例分析、互动练习等形式，让你更加深入地理解D采购管理的精髓，并提升你的实践能力。

课程目标和学习要点掌握D采购管理的核心知识，了解采购管理在企业中的战略地位和基本职能。熟悉D采购流程，掌握供应商管理、招标管理、合同管理、采购成本分析等关键环节的实操技巧。了解采购风险管理的方法和策略，掌握应对供应链风险的技巧和应对措施。学习采购信息系统应用，了解电子采购平台、供应商协同门户等技术工具的应用。

什么是采购管理采购管理是指企业为了满足生产经营需求，对物料、服务和设备等进行计划、组织、协调和控制的一系列活动。它是企业供应链管理的重要组成部分，直接影响企业的成本、质量、交货期和供应保障等关键因素。

采购管理在企业中的战略地位1降低采购成本，提高企业盈利能力。2确保产品质量，提高产品竞争力。3缩短交货周期，提高企业响应速度。4保证供应稳定，降低供应链风险。

采购管理的基本职能需求识别与计划根据企业生产经营需求，制定采购计划。供应商寻源寻找合适的供应商，建立良好的供应商关系。招标管理组织招标活动，选择最优供应商。合同管理签订采购合同，确保双方权利义务的履行。库存管理控制库存水平，降低库存成本。采购成本分析对采购成本进行分析，找到降低成本的潜力。采购绩效评估对采购过程和供应商进行绩效评估，持续改进采购管理。

采购管理的发展历程1传统采购以价格为导向，重视短期利益，供应商关系较弱。2现代采购以价值为导向，重视长期合作，供应商关系紧密。3战略采购将采购视为企业的战略性活动，积极参与企业战略决策。

传统采购vs现代采购传统采购以价格为导向，重视短期利益，供应商关系较弱，采购流程相对简单。现代采购以价值为导向，重视长期合作，供应商关系紧密，采购流程更加复杂，注重供应商评估、绩效考核等。

采购管理的组织架构1采购总监负责制定采购战略，领导采购团队。2采购经理负责特定品类的采购管理，执行采购计划。3采购专员负责具体的采购操作，例如供应商沟通、订单管理等。

集中采购vs分散采购集中采购由专门的采购部门负责所有物资的采购，可以集中优势资源，降低采购成本，提高谈判能力，统一管理标准。分散采购由各部门自行负责物资的采购，可以更加灵活地满足部门需求，但可能造成采购成本增加，难以统一管理标准。

采购流程概述需求识别与计划采购申请管理供应商寻源供应商评估与筛选招标管理合同管理采购订单管理到货检验付款结算绩效评估

需求识别与计划通过市场调研、生产计划等方式，识别企业对物资、服务和设备的实际需求。根据需求情况，制定详细的采购计划，包括采购品类、数量、时间、预算等关键信息。

采购申请管理各部门提出采购申请，详细说明采购需求。采购部门审核采购申请，确保合理性、必要性。制作采购申请单，作为采购流程的启动依据。

供应商寻源策略内部寻源利用企业内部资源，例如子公司或关联企业。1外部寻源从市场上寻找合适的供应商，包括公开招标、直接谈判等方式。2全球寻源从全球范围内寻找供应商，以降低采购成本，获取优质产品。3

供应商评估标准价格质量交货期技术能力服务能力财务状况信誉供应商报价产品质量指标交货时间承诺技术资质、研发能力售后服务承诺财务报表分析履约记录、信誉评级

供应商筛选流程初步筛选根据基本评估标准，筛选出初步符合要求的供应商。深入评估对入围供应商进行更深入的评估，包括实地考察、技术测试等。最终选择根据综合评估结果，选择最合适的供应商。

供应商准入制度建立供应商准入标准，明确供应商必须满足的条件。进行供应商资质审核，确保供应商具备相应的经营能力和技术水平。签订供应商协议，明确双方权利义务和合作条款。

供应商分类管理1战略供应商提供关键物料，与企业建立长期战略合作关系。2重要供应商提供重要物料，与企业建立稳定合作关系。3一般供应商提供一般物料，与企业保持良好合作关系。

战略供应商管理建立密切的沟通机制，及时了解供应商情况。共同制定发展计划，提高供应商的竞争力。提供技术支持和资源共享，帮助供应商提升服务能力。定期进行绩效评估，及时调整合作策略。

招标管理基础招标方式公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。招标文件招标公告、招标书、投标人须知等。投标管理接收投标文件、开标、评标等。中标结果确定中标供应商，签订合同。

招标文件的编制招标项目概述，包括采购需求、技术要求、数量、时间等。投标人资格要求，例如经营资质、技术能力、财务状况等。评标方法与标准，例如价格评分、技术评分等。合同条款，包括付款方式、质量要求、交货时间等。

评标方法与标准价格技术服务信誉

价格谈判技巧了解市场行情，掌握谈判底线。积极沟通，寻求双方都能接受的价格。灵活运用谈判策略，例如先抑后扬、欲擒故纵