二节企业环境分析基础16zkzl scgjc.pdfVIP

第二节企业环境分析

三、业务组合分析

价值链分析有助于企业能力的，这种能力于独立的产品、服务和业务单位。

但是，对于多元化经营的公司来说，还需要将企业的资源和能力整体考虑。

重点：波士顿矩阵、通用矩阵

（一）波士顿矩阵（市场增长率-相对市场份额矩阵）

1基本概念

波士顿创始人：布鲁斯.亨德森首创，分析和规划企业产品组合的方法。

主要解决，多元化经营的公司：

A企业的产品品种及其结构适应市场需求的变化

B如何将企业的有限资源匹配到合理的产品结构中去，以保证企业的收益。

波士顿矩阵认为，一般决定产品结构的基本因素有两个：市场引力和企业实力

市场引力：市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱和利润高低。其中最主要的综

合指标是市场增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

白酒市场：大幅下跌

企业实力：企业市场占有率以及技术、设备、利用能力。其中市场占有率决定了

企业产品结构的内在要素。直接显示出企业的竞争实力。

市场增长率和市场占有率互为条件，相互影响

纵轴：企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比10%

横轴：企业某项业务的市场份额与这个市场上最大竞争对手的市场份额之比，反应市

场地位。1.0

（1）高增长、强竞争的业务

企业资源的主要消费者，需要大量投资，支持发展

相关战略：扩大规模和市场机会，提高市场占有率，加强竞争地位，最好采取事业部

制，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责

举例：苹果

（2）高增长-低竞争地位的“问题”业务。

一方面市场增长率高，企业需要大量投资支持生产经营活动；另一方面，其相对市场

占有率低，能够生成的很小。现金流业务。

进一步投资分析，对能成为业务的部分进行重点投资。最好采取或项目组

织等形式，选拔有能力、敢于、有才干的人负责。

举例：、外卖

（3）低增长-强竞争地位的“现金牛”业务。

成低速市场中，市场地位有利，率高，本身不需要投资，反而能够提供大量

，用以支持其他业务。

采取收获战略，把设备投资和其他投资压缩，采用榨油式方法，争取在短时间内获取

利润。适合事业部制管理，经营者最好是式的人

举例：国家电网

（4）低增长-弱竞争地位的“瘦狗”业务

竞争激烈、可获得的利润很低，不能为企业提供。企业应该采用撤退战略，

最好是将其与其他事业部合并，统一管理

举例：“凡装

【例题】下列各项企业竞争策略运用了波士顿矩阵分析的是（）。（13年单选）

A.放弃与对手的竞争，不再对市场增长快的产品加大投入

B.加大对市场占有