湘窖营销策划方案.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

湘窖营销策划方案

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

湘窖营销策划方案

摘要：本文针对湘窖酒的市场营销现状，提出了一系列营销策划方案。首先，分析了湘窖酒的市场定位、品牌形象及消费者需求，然后从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出了具体的营销策略。最后，通过案例分析和数据分析，验证了该营销策划方案的有效性。本文旨在为湘窖酒提供有益的营销参考，提升其市场竞争力。

前言：随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，白酒市场逐渐呈现出多元化、个性化的趋势。湘窖酒作为湖南省知名白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。然而，在激烈的市场竞争中，湘窖酒面临着诸多挑战。为了提升湘窖酒的市场竞争力，本文从营销策略的角度出发，对其进行了深入的研究和分析。

第一章湘窖酒市场分析

1.1湘窖酒市场环境分析

(1)湘窖酒作为湖南省的知名白酒品牌，其市场环境分析涉及多个维度。首先，从宏观经济环境来看，近年来我国GDP持续增长，居民消费水平不断提高，为白酒行业提供了良好的市场基础。据国家统计局数据显示，2019年我国白酒行业总产量达到872万千升，同比增长3.9%。在这样的背景下，湘窖酒的市场潜力巨大。

(2)从行业竞争环境来看，湘窖酒面临来自多个知名白酒品牌的竞争，如五粮液、茅台、泸州老窖等。这些品牌在品牌知名度、市场占有率等方面具有明显优势。然而，湘窖酒凭借其独特的地域特色和优良的品质，在湖南及周边市场具有较强的竞争力。例如，湘窖酒在湖南省的市场占有率达到15%，在湖南省内举办的各类白酒品鉴活动中，湘窖酒多次获得好评。

(3)在消费者需求方面，随着消费者对白酒品质要求的提高，湘窖酒在产品研发和市场推广方面不断进行调整。据市场调研数据显示，消费者对高品质、具有地方特色、健康环保的白酒需求逐年上升。湘窖酒积极响应市场需求，推出了多款符合消费者期望的产品，如湘窖蓝、湘窖绿等。同时，湘窖酒还积极参与各类公益活动，提升品牌形象，增强消费者对品牌的忠诚度。

1.2湘窖酒竞争格局分析

(1)湘窖酒在竞争激烈的白酒市场中占据一席之地，其竞争格局分析主要从品牌竞争、产品竞争和区域竞争三个方面展开。在品牌竞争方面，湘窖酒与五粮液、茅台、泸州老窖等国内知名白酒品牌正面交锋。根据《中国白酒行业白皮书》数据显示，2019年湘窖酒品牌价值达到50亿元，较上年增长8%，显示出其在品牌竞争中的稳步提升。

(2)在产品竞争方面，湘窖酒的产品线丰富，涵盖了高中低不同价位的产品，以满足不同消费者的需求。其中，湘窖蓝、湘窖绿等中高端产品在市场上受到消费者的青睐。以湘窖蓝为例，其市场份额在湖南省内连续三年保持增长，2019年市场份额达到5%，同比增长2.5%。此外，湘窖酒还通过创新产品包装和营销手段，如限量版产品、跨界合作等，提升产品竞争力。

(3)在区域竞争方面，湘窖酒主要在湖南省及邻近的湖北省、江西省等地区展开竞争。湖南省作为湘窖酒的主要市场，其市场份额占比超过60%。在湖南省内，湘窖酒与当地其他白酒品牌如武陵酒、酒鬼酒等展开激烈竞争。以2019年为例，湘窖酒在湖南省内的销售额达到10亿元，同比增长7%。同时，湘窖酒积极拓展其他区域市场，如华南、华北等地，通过设立分公司、加强渠道建设等方式，逐步扩大市场覆盖范围。

1.3湘窖酒消费者需求分析

(1)在消费者需求分析方面，湘窖酒的消费者群体呈现出多元化趋势。首先，从年龄结构来看，35-55岁的中年消费者是湘窖酒的主要消费群体，占据了市场总量的60%。这部分消费者对品质和品牌有一定要求，更倾向于选择具有地方特色的白酒。其次，从消费场景来看，节日聚餐、商务宴请和日常饮用是消费者购买湘窖酒的主要场景，其中节日聚餐和商务宴请占比超过70%。此外，消费者在选择湘窖酒时，对口感、香气、回味等方面尤为关注。

(2)在消费者对湘窖酒的需求特点方面，品质是首要考虑因素。据市场调研数据显示，消费者对湘窖酒的口感评价满意度达到90%，对品牌口碑的满意度为85%。此外，消费者对湘窖酒的包装设计也给予较高评价，认为其包装简洁大方，符合现代审美。在价格方面，消费者对湘窖酒的价格接受度相对较高，认为其性价比合理。例如，湘窖蓝产品线中的中高端产品，其价格在300-500元之间，符合消费者的购买预期。

(3)随着消费者对健康、环保意识的提高，湘窖酒在产品研发和市场推广方面也注重体现这一趋势。消费者对湘窖酒的需求不再局限于口感和品牌，更加关注产品的健康属性。湘窖酒通过采用优质原料、严格的生产工艺和绿色环保的生产理念，满足消费者对健康白酒的需求。同时，湘窖酒还推出了一系列符合绿色消费理念的产品，如低度