汽车销售经理年终工作总结.pdfVIP

汽车销售经理年终工作总结

YearendworksummaryofAutomobileSalesManager

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-088139

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作总结

汽车销售经理年终工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

汽车销售经理年终工作总结（一）

近期x来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x询问销售员与分析

最近x部与x部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因如下：

一、销售淡季

据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经

理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了

十七辆车。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日

-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局

购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。

三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少

近来x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车x部便派两个销

售员出外做宣传x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更

是无人问津。

四、一般客户入险情况具体分析

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作总结

在销售员销车过程中x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户

交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般

与车挂牌为由劝其入x保险：

1、客户有的入x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的

所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争

保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;

4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;

5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑s想这也是有别

的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;

五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员

的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户

直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保

险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种，提出对我的要求和一点见意：

一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通

多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保