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鲜丰水果营销策划方案

目录

鲜丰水果营销策划方案1

1.企业概况1

2.企业营销现状分析1

3.营销环境分析1

3.1宏观环境分析1

3.2行业现状分析2

3.3市场竞争对手2

3.4企业SWOT分析2

4.营销策划方案设计3

5.预期效果评估10

5.1形成鲜明的优势展现10

5.2向市场传递零售连锁企业的发展10

1.企业概况

鲜丰水果股份有限公司是一家致力于果品领书、电子商务、果品批发和果品

基地建设的专业化果品连锁企业。公司主要业务主要经营国内外的鲜果和少量品

类干果用于门店零售和渠道批发。鲜丰一直坚持为广大消费者提供最优质的果品

和服务。目前已拥有鲜丰水果、阿K果园子、水果码头、杨果铺、鲜果码头五大

主力品牌，同时，鲜丰水果借助于和当地搞高校相关专业合作的奇迹，全面开展

人才培养基地“水果学院”。凭借自身丰富的行业资源和应用经验，实现：“世界

水果第一连锁”之梦。

2.企业营销现状分析

对企业目前营销现状及策略，从4P方面进行描述。

3.营销环境分析

3.1宏观环境分析

企业的外部环境因素包括：政治、经济、与企业相关的法律法规、技术、文

化等。

3.2行业现状分析

分析企业所处行业的发展现状。

3.3市场竞争对手

随着居民生活水平的提高，水果超市业态在中国进入快速发展阶段。水果企

业加快在主要城市的布局并向二三线城市渗透。水果连锁是一门中国独有的生意，

大致经历了水果摊、普通水果店、连锁店等发展阶段，以下将不同经营模式的水

果市场竞争对手进行对比分析

类型优势劣势

鲜丰水果旗下品牌店1、选址在高密度人群地1、物流速度不够快

区

2、知名度很高

3、市场占有率高

普通水果店1、一般每个街道社区都1、没有较明显的品牌标

有类似的门店，顾客识

会多次购买且购买方2、各种水果差异化少

2、成本低，回款周期短

连锁店（主要为阿里和腾1、背靠巨头企业，拥有1、成本较高

讯旗下的生鲜电商，比如大数据和资金支持2、不能迎合消费者的消

盒马鲜生、超级物种和易2、科技程度更高费习惯

果生鲜等）3、推广速度更快

3.4企业SWOT分析

•产品大众，市场需求大•储存成本较高

•简化购物环节，提高顾

购买体验•订单需求高频化，

•供应链紧密，供求需求对顾客体验受阻

等，能够较好的满足顾

需求

优势劣势

机会威胁

•商品直销，物流•同行竞争，水果

环节简易化电商层出不穷

•宣传优势，商品•物流体系、配