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百度大搜索推广销售培训
详细内容如下：
一、百度大搜索推广产品介绍
1.百度搜索推广的优势
a.海量用户覆盖：百度搜索占据国内市场份额首位，覆盖大量潜在客户；
b.精准投放：根据关键词、地域、时间等多种维度进行精准投放；
c.效果显著：百度搜索推广具有较高转化率，助力企业快速提升业绩；
d.自主可控：企业可根据自身需求调整预算、关键词等，实现灵活投放。
2.百度搜索推广产品类型
a.关键词推广：通过关键词竞价，让企业广告出现在百度搜索结果首页；
b.品牌营销：通过品牌关键词推广，提升企业品牌知名度；
c.网盟推广：在百度联盟网站上展示广告，扩大企业广告曝光；
d.移动推广：针对移动端用户进行广告投放，提高移动端广告效果。
二、销售策略与技巧
1.客户挖掘与筛选
a.了解客户需求：通过交流了解客户所在行业、产品特点、目标客户等，为客户提供定制化推广方案；
b.筛选潜在客户：根据客户预算、投放周期、竞争程度等因素，筛选出具有较高合作价值的客户。
2.拜访与洽谈
a.准备充分：了解客户行业、竞争对手、市场现状等，为洽谈做好充分准备；
b.沟通技巧：掌握沟通节奏，引导客户需求，展示百度搜索推广的优势；
c.演示PPT：制作专业的演示PPT，直观展示推广效果和案例。
3.方案设计与报价
a.定制化方案：根据客户需求，为客户量身定制推广方案；
b.报价策略：合理报价，强调性价比，突出百度搜索推广的优势；
c.签约与实施：与客户签订合同，启动推广项目，持续优化广告效果。
三、客户服务与维护
1.推广效果跟踪与优化
a.定期跟踪：关注客户广告投放效果，及时调整关键词、创意等；
b.数据分析：通过数据分析，发现优化方向，提升广告效果；
c.持续优化：根据市场变化和客户需求，持续优化广告策略。
2.客户关系维护
a.定期回访：了解客户需求，解决客户问题，维护客户关系；
b.培训与指导：为客户提供搜索引擎营销培训，提高客户操作能力；
c.跨部门协作：与客户其他部门沟通协作，为客户提供全方位服务。
通过以上详细内容的学习与实践，销售团队可以更好地掌握百度大搜索推广的销售技巧，提升业绩，为企业创造更多价值。
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