滞销商品淘汰制度.docx

?一、制度目的

为了优化商品结构，提高库存周转率，减少滞销商品对公司资金和仓储空间的占用，提升整体运营效益，特制定本滞销商品淘汰制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所经营的各类商品，包括但不限于服装、食品、日用品、电子产品等。

三、滞销商品定义

1.销售数据维度

-在过去连续[X]个月内，销售额低于[具体金额]，且销售量同比下降[X]%以上的商品。

-在过去一个销售周期（如季度、半年）内，动销率低于[X]%的商品（动销率=有销售记录的商品数/库存商品总数）。

2.库存时长维度

-库存商品在仓库中存放超过[X]个月仍未销售出去的商品。

-对于季节性商品，在当季结束后仍有大量库存积压的商品。

四、滞销商品统计与分析

1.统计周期

-每周进行一次初步统计，每月进行一次详细统计和分析，每季度进行一次全面总结。

2.数据来源

-销售系统：获取各类商品的销售数量、销售额、销售时间等数据。

-库存管理系统：掌握商品的库存数量、入库时间、存放位置等信息。

3.分析方法

-对比分析：将当前商品的销售数据与历史同期数据、同类型商品平均销售数据进行对比，找出销售异常的商品。

-关联分析：分析滞销商品与其他畅销或滞销商品之间的关联关系，如是否属于同一品类、品牌、系列等，以便发现潜在的销售规律或问题。

-因素分析：考虑市场需求变化、竞争态势、季节因素、促销活动效果等因素对商品销售的影响，找出导致商品滞销的原因。

五、滞销商品淘汰流程

（一）预警阶段

1.数据整理与筛选

-每周，销售部门负责从销售系统导出销售数据，库存管理部门负责从库存管理系统导出库存数据，按照滞销商品定义进行初步筛选，整理出可能滞销的商品清单。

-将初步筛选出的商品清单发送给采购部门、市场部门、门店运营部门等相关部门，各部门结合自身业务情况进行初步判断。

2.部门反馈与沟通

-采购部门根据采购成本、供应商合作情况等因素，对可能滞销的商品提出意见，如是否可通过调整采购价格、优化采购量等方式改善销售情况。

-市场部门从市场需求变化、竞争态势、消费者反馈等方面分析商品滞销原因，评估是否有市场推广或营销策略调整的空间。

-门店运营部门结合门店实际销售情况和顾客反馈，提供关于商品陈列位置、销售推荐话术等方面的建议，判断商品是否还有销售机会。

3.预警报告生成

-销售部门汇总各部门反馈意见，对可能滞销的商品进行综合评估，确定预警等级（如红色预警、黄色预警），并生成滞销商品预警报告。

-预警报告内容包括商品名称、货号、所属品类、品牌、库存数量、销售额、销售量、销售同比变化、库存时长、滞销原因分析、各部门意见及建议等。

-将预警报告发送给公司管理层、采购部门、市场部门、门店运营部门等相关人员，提醒各部门关注滞销商品情况，及时采取措施。

（二）处理阶段

1.红色预警商品处理

-对于确定为红色预警的滞销商品，公司管理层应组织专题会议，商讨处理方案。

-处理方案可能包括以下几种：

-加大促销力度：制定针对性的促销活动，如打折、满减、买一送一、赠品等，以提高商品销售量。促销活动由市场部门策划并执行，门店运营部门负责在门店实施。

-优化陈列位置：根据商品特点和门店布局，将红色预警商品调整到更显眼、人流量大的位置，或与畅销商品进行关联陈列，增加曝光度和销售机会。门店运营部门负责具体陈列调整工作。

-与供应商协商退货或换货：采购部门与供应商沟通，说明商品滞销情况，争取退货或换货。若供应商同意退货，采购部门负责办理退货手续；若协商换货，采购部门应确保换回的商品具有更好的销售前景。

-特殊渠道销售：考虑通过线上平台、特卖会、团购等特殊渠道销售红色预警商品，拓宽销售渠道，减少库存积压。销售部门负责组织相关销售活动。

-商品报废：对于无法通过上述方式处理的红色预警商品，且商品质量存在问题或已无使用价值，经财务部门审核后，可进行商品报废处理。报废流程按照公司固定资产或存货报废管理制度执行。

2.黄色预警商品处理

-对于黄色预警的滞销商品，由采购部门、市场部门、门店运营部门组成专项工作小组，制定具体的处理措施。

-处理措施可以包括：

-调整采