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全国10月高等教育自学考试《00058市场营销学》模拟试卷及参考答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）

A.欧洲

B.日本

C.美国

D.中国

答案：C

解析：市场营销学于20世纪初诞生于美国，当时美国的经济迅速发展，市场竞争日益激烈，企业开始重视市场销售和顾客需求，从而推动了市场营销学的产生。

2.企业通过市场调研，预测消费者需求趋势，从而决定生产什么产品，这体现了市场营销的（）功能。

A.交换

B.反馈

C.便利

D.示向

答案：D

解析：示向功能即引导企业根据消费者需求和市场趋势来规划生产和经营活动。企业通过市场调研预测消费者需求趋势来决定生产产品，就是市场营销示向功能的体现。

3.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有4种型号，冷柜有2种型号，空调有5种型号，据此可以判断该企业产品组合的宽度为（）

A.2

B.3

C.4

D.5

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。该企业有冰箱、冷柜、空调三大类产品，即有三条产品线，所以产品组合的宽度为3。

4.下列属于企业宏观环境因素的是（）

A.竞争者

B.社会文化

C.营销中介

D.顾客

答案：B

解析：宏观环境因素包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。竞争者、营销中介和顾客属于微观环境因素。

5.某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种定价方法是（）

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.市场导向定价法

答案：C

解析：竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。参照主要竞争者价格定价属于竞争导向定价法。

6.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

答案：A

解析：无差异营销策略就是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

7.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

答案：B

解析：消费者购买决策过程通常包括引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段，引起需要是起点，当消费者感觉到一种需要并准备购买商品以满足这种需要时，购买决策过程就开始了。

8.某企业采用的渠道是生产者—零售商—消费者，这种渠道类型是（）

A.零层渠道

B.一层渠道

C.二层渠道

D.三层渠道

答案：B

解析：一层渠道是指生产者和消费者之间只经过一层中间环节，在本题中零售商就是这一层中间环节，所以是一层渠道。

9.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整策略是（）

A.折扣与折让定价策略

B.地区定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

答案：A

解析：折扣与折让定价策略是企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格。如现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣等。

10.产品生命周期中，销售额增长缓慢，利润增长也很缓慢，企业需要投入大量资金进行市场推广的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：A

解析：在产品导入期，消费者对产品不了解，产品销量低，销售额增长缓慢，企业为了打开市场需要投入大量资金进行市场推广，利润增长也很缓慢。

11.下列不属于人员推销优点的是（）

A.信息传递双向性

B.推销目的的双重性

C.推销过程的灵活性

D.促销成本低

答案：D

解析：人员推销具有信息传递双向性、推销目的的双重性、推销过程的灵活性等优点，但人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，促销成本较高。

12.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）

A.尾数定价策略

B.招徕定价策略

C.声望定价策略

D.反向定价策略

答案：C

解析：声望定价策略是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品定高价。

13.企业在选择目标市场策略时，需要考虑的因素不包括（）

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品的生产日期

答案：D

解析：企业选择目标市场策略需要考虑企业资源、产