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化妆品销售个人工作总结标准范本

我作为商场化妆品专柜的销售人员，我对我这段时间的工作成绩

非常的满意，还是也存在着一切不足的地方，为了我能再接下来的工

作的发挥的更加出色，使自己的销售成绩更上一层楼，我有必要对我

这段时间的工作做一个个人工作总结，这样我才能更清晰的知道自己

在工作中存在的优势和不足之处，也能更加清楚知道自己接下来的工

作发展方向。

一、个人总结，看清自身能力

我是三个月前来到____商场的，在这之前有着非常丰富的工作经

验，之前在____商场化妆品专柜、____化妆品公司等等地方都有待

过，但是我由于个人原因都没能一直在之前的单位长期发展下去，但

是也让我累积了对化妆品的丰富经验。在我进入商场专柜的这段时间

里，我充分的利用了之前所累积的经验，对我的新工作有着极大的好

处，我几乎都没有花任何的时间去适应这份工作，也因为自身基本功

够扎实，让我直接跳过了专柜人员的岗前培训。

二、工作成绩优异，名列专柜销售人员第一

这三个月里，我结合了自己之前对化妆品的了解、对顾客消费心

理的掌握、对销售工作流程的熟悉，让我在这三个月里销售成绩非常

的让人羡慕和诧异。首先我来说一说对各种类型的化妆品的销售情

况：

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1、护肤品：化妆水、乳液、隔离、面霜等等，在这一块我个人销

售金额高达____万元。其中卖的最多的就是乳液。

2、彩妆：眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等，在这一块我个人销

售金额高达____万元。其中卖的最多的就是口红。

以上仅仅是我这三个月的所有成交额数据，都是由我个人统计出

来的，目前我的个人盈利额还没有细算，不过我可以感觉的到，这并

不是我最好的时候，我有信心做的更好，主要还是刚到这边不久，没

有老顾客，大多都是第一次光顾我生意的人，能做到这样的成绩，我

已经是非常的满意了。

三、顾客至上，不推荐最贵只推荐适合的

化妆品这种东西，因人而异，每一个人的面部肌肤都是不同的，

就跟每个人的指纹是不一样的是同样的道理，可能那些非常贵的大品

牌因为不合适，也会导致皮肤过敏的。所以我们做专柜销售的，最重

要的一项技能就是能观察顾客的面部肌肤，从而给她们推荐最适合的

产品，这样顾客使用起来才能知道我们的用心。我站在女孩子的角度

上来想，我敢说____%的女生都是用到一款好的化妆品就不会随意更换

了，这是绝对的。当然，去往的店也会因此固定，我们的回头客也会

日渐增多，我一直坚持一点，绝对不为了销售额就牺牲顾客的消费体

验，我会用心去打动顾客。

化妆品销售个人工作总结标准范本（二）

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实践过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于

我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教

授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的

熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是

从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及

面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们