全国运营支持调整说明.pptx

全国运营支持体系调整方向说明

一、目的二、方法三、措施

一、目的盈利第一年回本第二年盈利第三年持续

现状发展不均衡好?差?单馆区域

原因非目标导向非指向赢利

二、方法分级管理区域馆长

遇到问题不一样资源匹配不一样团队能力不一样解决方案不一样

分级管理原则以目标为导向可实现为基础?$

分级管理标准授权商分级标准收入来源可参与培训时期城市级别开馆数产品销售返点授权商授权商进入期

（0－12月）一线城市0-10进入期优惠1?馆长培训费

2?营运服务费

3?悠贝＋产品

创业营初级二线城市0-8进入期优惠三线城市0-5进入期优惠四线城市0-3进入期优惠五线城市0-2进入期优惠发展期

（24个月以内）一线城市10-20发展期优惠1?馆长培训费

2?营运服务费

3?悠贝＋产品

4?品牌授权费

（二级授权）

5?综合解决方案

6?文化消费1?创业营中级

2?如何管理授权商培训（待定）二线城市8-16发展期优惠三线城市5-10发展期优惠四线城市3-6发展期优惠五线城市2-4发展期优惠扩张期

（24个月以上）一线城市20-30扩张期优惠1?馆长培训费

2?营运服务费

3?悠贝＋产品

4?品牌授权费

（二级授权）

5?综合解决方案

6?文化消费

7?阅读指导师培训费1?创业营高级

2?渠道销售培训

（待定）二线城市16-24扩张期优惠三线城市11-15扩张期优惠四线城市6-9扩张期优惠五线城市4-6扩张期优惠

分级管理标准馆长的分级标准收入来源可参加培训时期城市级别会员量备注馆长馆长进入期

（0－12月）一线城市150新增1?普通会员卡＋升级卡（待定）2?悠贝＋产品1?见习培训

2?馆长初阶培训

3?阅美讲师培训（收费）

二线城市150三线城市120四线城市120五线城市100发展期

（24个月以内）一线城市150-225新增＋50%续约1?普通会员卡＋升级卡（待定）2?悠贝＋产品

3?文化消费1?馆长进阶培训

2?故事达人讲师培训（收费）二线城市150-225三线城市120-180四线城市120-180五线城市100-150扩张期

（24个月以上）一线城市225-330新增＋80%续约1?普通会员卡＋升级卡（待定）2?悠贝＋产品

3?文化消费

4?悠阅到家阅读指导师培训（收费）二线城市225-330三线城市180-264四线城市180-264五线城市150-220

工作重点总部1?品牌2?培训3?内容4?运营区域1?招人2?开馆3?渠道馆长1?销售2?服务3?专业

三、措施针对馆长1?馆长初阶培训（3天专业＋2天营运）2?馆长进阶培训（3天专业＋2天营运）3?100本销售用书标准话术4?销售常见问题QA5?会员服务标准流程6?升级会员卡及产品

针对区域投资人1?培训分级（创业营初、中、高）2?群分级（进入期、发展期、扩张期）3?新馆开业营销方案支持4?新的机构合作模式共享5?见习培训标准（含视频）6?全国合伙人招募支持