软广告房地产专业名词小词典课件.pptx

软广告房地产专业名词小词典

软广告是指广告并不是直接介绍商品、服务，而是通过宣传载体或者文章的形式上插入带有主观指导倾向性的意识来达到树立形象和促进销售的功能。其中，房地产软广告尤以树立企业和楼盘的公众形象居多。具体有4种表现形式。

宣传企业形象宣传企业形象可以是开发商的简介、以往业绩、现今的奋斗，也可以是开发商总经理或董事长的访谈录、个人印象采风等，希望通过对决策者公众形象的树立，增加消费者对企业的可信度和认同感，最终促进旗下楼盘的销售。

介绍楼盘情况介绍楼盘通常有三种形式：一是纯粹的楼盘介绍，表现其值得突出的卖点；二是楼盘工程或销售进度的阶段性成果汇报，如开盘、热销比例、结构封顶、竣工等节点；三是通过散文的形式描绘居住在本楼盘的意境。

报道各期活动报道各期活动即楼盘销售过程终局性的SP活动采集报道，如征文活动、大型游园咨询会等。还可以通过对专家意见和客户言谈的报道配以真实相片，从而增加可信度和认同感，对销售产生良好的后续影响。

统计发布市场信息主要是中介咨询信息公司将部分自有市场信息公布于众，在给其他企业和购房者提供信息的基础上树立自身的专家地位。这类软广告所占比率不大，出现频率也相对固定。

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