银保培训运作要领介绍.pptVIP

如何能在众多的保险公司中脱颖而出？渠道认同柜员接受效果显著“切入时机”给力快、准、狠1、掌握银行渠道的动态2、紧盯同业公司的动作3、积极沟通迅速行动抢先一步，闪电出击快准全面分析，确保准确1、分析需求，制定计划2、及时反应，专业课程专业制胜，深入人心认真对待每一次培训在和同业的竞争中勇于表现自己抓住细节，坚决打击狠良好的沟通是成功的一半

用心的交流是成功的另一半沟通什么？01培训方案02教案内容03培训流程培训方案吸引力操作性创新性教案内容确定方向课程时间讲师选择授课方式其他需求培训流程符合银行的会议习惯提高培训的会议档次分享人员的提前沟通细节方面的重要提醒成年人的教育成安之的课程一语惊人得人心热诚态度暖人心仪表、目光和姿态声音清晰和起伏提问多用开放式1表扬、肯定多鼓励2开场引导,可做自我介绍，或以故事开头时间：5分钟备注：以“心”开始，以心引导，感性的认识，对于工作、生活的态度，可用实例故事、寓言故事开始时间：5分钟课程大纲引导描述银保的发展现状，诸多的热点使我们的银保困难越来越大，但是银保发展的不变主题————发展增加学员对行业、对公司的信心。时间：10分钟银保销售的三大方向：柜员柜面、理财专柜、理财沙龙三者缺一不可，要想成功，必须三足鼎立浙江省分公司微型网点沙龙取得成绩及简单运作介绍。时间：5分钟讲师介绍银行培训的现状、体系构成，简短总结时间：1分钟分析银行为什么要需要保险公司为其培训时间：2分钟银行培训对保险公司的意义时间：2分钟感性分析银行、保险公司双方培训的协作需要以一颗“同心”才能取得成功时间：5分钟银保培训运作要领介绍每一个人都有一颗“心”，成功就必须具有“心”的基础，“心”可以让事业达到至高的境界。心同：银行培训的重要意义真：银行培训的具体内容用：银行培训的运作方法细：银行培训的注意事项课程大纲银保保险的现状发展柜员柜面销售理财专柜销售理财沙龙销售传统+创新=成功未来的银保销售“银行培训”培训是福培训是好培训是银保合作的制胜法宝银行员工培训现状和存在的主要问题（一）、内部培训机制不健全，培训制度束之高阁。（二）、高素质复合型培训师队伍严重匮乏。（三）、培训重形式不重效果，浪费时间与人力。（四）、“埋头”培训多，“抬头”培训少。1、加深与银行渠道的合作交流2、展示公司品牌的综合实力3、融入银行的运作体系4、提升在行业中的核心竞争力5、占领本地市场6、提升保费规模银行培训对保险公司意义“同心”你中有我，我中有你，优势互补，共创双赢。银保双方对培训的期待？银行保险公司业绩提升“市场神马都很多，唯有业绩非浮云”同：银行培训的重要意义真：银行培训的具体内容用：银行培训的运作方法细：银行培训的注意事课程大纲银行培训的具体内容网点单独培训银行集中培训共建会议产品推荐表彰大会沟通会议理财讲座系统培训银行集中培训所含内容：产品介绍意愿沟通方案激励网点单独培训所含内容：“真心”真心真意，服务上帝！同：银行培训的重要意义真：银行培训的具体内容用：银行培训的运作方法细：银行培训的注意事课程大纲开场引导,可做自我介绍，或以故事开头时间：5分钟备注：以“心”开始，以心引导，感性的认识，对于工作、生活的态度，可用实例故事、寓言故事开始时间：5分钟课程大纲引导描述银保的发展现状，诸多的热点使我们的银保困难越来越大，但是银保发展的不变主题————发展增加学员对行业、对公司的信心。时间：10分钟银保销售的三大方向：柜员柜面、理财专柜、理财沙龙三者缺一不可，要想成功，必须三足鼎立浙江省分公司微型网点沙龙取得成绩及简单运作介绍。时间：5分钟讲师介绍银行培训的现状、体系构成，简短总结时间：1分钟分析银行为什么要需要保险公司为其培训时间：2分钟银行培训对保险公司的意义时间：2分钟感性分析银行、保险公司双方培训的协作需要以一颗“同心”才能取得成功时间：5分钟