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建材营销方案（一）

一、活动概况

1、活动目:长久以来,品牌联盟都未能处理好品牌间签单互动,造成联盟内部资源浪费,为愈加好地促进品牌联盟用户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中间真正影响力,也为了让用户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动专题:XX首届家居建材工厂直供会

3、活动时间:4月20日下午1点—5点;

4、活动地点:XX威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象:关键针对近期交房小区,其次经过商场、广告等征集目标用户;

6、参与品牌:欧派厨柜·衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。

7、业主邀约形式:

A、推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线;

B、XX电视台广告推广,设置团购报名热线;

C、店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方法进行,每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为200元,最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则尤其说明）,每用户限用一张;

D、短信征集,关键针对不一样细分领域新老用户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值:用户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡）,在团购活动当日下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则尤其说明）。

B、各自专柜优惠:每个品牌依据自己实际情况制订各自优惠政策,8大品牌共同承诺所提供单价为年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单:用户在4月20日团购活动现场预交500元定金,即可享受品牌联盟8大品牌内全部商家年度最低优惠,用户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖:4月20日团购活动当日,大品牌联盟准备好丰富礼品,用户在现场下定,即可取得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加紧订单速度,又能留住用户,造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务（XX电视台）,由一媒体为主办单位,发放保价承诺书;

2、保价协议:业主签署购置协议（附于订单以后）,承诺活动为年度最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果;

B、现场精心部署,烘托气氛,造成消费者从众心理,实现现场快速下订;

C、承诺厂家直接让利,年度最低;

D、签署购置协议,承诺买贵包退;

建材营销方案（二）

一、组织机构

主办单位;菏泽电视台牡丹晚报

协办单位;菏泽信息港翰林文化传媒企业堂堂广告（MD）参与商家;10---20家每个行业只限2家

二、活动专题

标题;家居建材爱心一元拍大团购

副标题;诚信服务。特价优惠。惊爆出炉

宣传口号;一条龙服务,家居建材爱心一元拍大团购

三、活动内容

1.由家居建材商提供拍卖品,由菏泽电视台,牡丹晚报,菏泽信息港,堂堂广告等媒体搭建平台,号召广大市民来拍取商品,拍所得款项10％支持儿童福利事业。经过这么公益活动,激发百姓主动参与活动意识,聚集品牌商家人气,让消费者亲身感受商家品牌形象,深入提升商家著名度

2.此次活动规模宏大,参与人数不限。设置各个类别建材商品,以一元起价方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度调动菏泽市民购置主动性。我们在各大媒体均大力宣传,使这次活动成全市性大型家庭购置建材商品活动。努力使这次活动达成最大轰动效应

活动时间20xx年9月18号19号

报名地点暂定

项目设置;陶瓷,卫浴,地板,厨柜,家俱,装饰品,灯具,地暖,窗帘,电器,吊顶,装饰企业

每个商家出1---3件商品

拍卖活动时间安排;20xx年9月18号早晨。

活动地址;西关体育场或者牡丹大酒店。

1、商家在活动前,提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品。

2、拍卖者必需负担自己在拍卖时进行行为,拍卖所得商品立刻当场购置。

3、具体团购步骤---20xx年9月18号下午。

主持人率领团体砍价---团体下订单---活动结束。

四、背景分析

特色活动,扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次经过电视。电台,牡丹晚报,等媒体大规模家俱展销。所以这次