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营销员试题（含答案）

一、单选题（共90题，每题1分，共90分）

1.卖主说以前买主以这个价格成交过，买主如果说他也想以这个价格成交，卖主就心里有底了，这属于（）方法。

A、诱发试探

B、请你考虑试探

C、告吹试探

D、替代试探

正确答案：A

2.债务人或者第三人将其动产移交债权人占有将该动产作为债权的担保是（）。

A、抵押

B、留置

C、权利质押

D、动产质押

正确答案：D

3.开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的()形式。

A、展览会或展销会

B、赞助活动

C、特殊纪念活动

D、新闻发布会

正确答案：C

4.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”:从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于()。

A、形式产品层

B、潜在产品层

C、附加产品层

D、核心产品层

正确答案：D

5.一般收账程序;根据其信用限额，欠款超过规定天数停止发货，这是在自行追账的特殊策略中对()使用的方法。

A、低风险客户

B、长期、大型客户

C、高风险客户

D、一般客户

正确答案：D

6.下列选项中，（）属于正当竞争行为。

A、假冒他人注册商标

B、为争取交易机会秘密给付财物或买通客户的负责人

C、设计引人误解的虚假宣传

D、模仿其他企业产品生产出自己的产品

正确答案：D

7.经营者进行价格活动不享有的权利是（）。

A、制定不属干政府指导价政府定价产品范围内的新产品的试销价格

B、自主制定属于市场调节的价格

C、在政府指导价规定的幅度内制定价名

D、检举、控告侵犯其依法白主定价权利的行为

正确答案：A

8.中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）。

A、专深配货

B、杂乱配货

C、独家配货

D、广泛配货

正确答案：A

9.商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（）。

A、目的谈判

B、议程谈判

C、价值谈判

D、价格谈判

正确答案：D

10.卖主先和买方谈好交易，好好考虑后再将价钱提高，这属于（）方法。

A、开价试探

B、替代试探

C、错误试探

D、仲裁试探

正确答案：A

11.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于()。

A、水平分销渠道模式

B、垂直分销渠道模式

C、传统分销渠道模式

D、多渠道分销渠道模式

正确答案：D

12.以下不属于商务谈判的主要特征的是（）。

A、以价格作为谈判的核心

B、是一个零和博弈的过程

C、讲求谈判的经济效益

D、以经济利益为目的

正确答案：B

13.销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。

A、单个销售人员对一组顾客

B、单个销售人员对单个顾客

C、销售小组对一组顾客

D、销售会议

正确答案：C

14.属于劳动合同的约定条款的是（）。

A、劳动保护和劳动条件

B、劳动合同期限

C、工作内容

D、保守用人单位的商业秘密

正确答案：D

15.（）是指当事人双方互负对待给付义务的合同即一方当事人所享有的权利是一方当事人所负有的义务反之亦然。

A、单务合同

B、双务合同

C、有偿合同

D、无偿合同

正确答案：B

16.进货统计、销售报告、库存动态记录、合同签订执行情况、广告宣传效果、消费者意见反映等属于()。

A、企业职能管理部门提供的资料

B、竞争对手提供的资料

C、其他各类记录

D、企业经营机构提供的资料

正确答案：D

17.遵循（），即对顾客无益的交易也必然有损于营销人员，营销人员所做的一切必须有利于他的顾客，必须要对顾客负责。

A、信用原则

B、相容原则

C、互惠原则

D、平等原则

正确答案：C

18.本票是（）签发承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

A、第三方

B、银行

C、出票人

D、持票人

正确答案：C

19.由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格叫做()。

A、政府强制价

B、市场自主价

C、市场调解价

D、政府指导价

正确答案：C

20.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、营销总目标

B、渠道目标

C、销售目标

D、价格目标

正确答案：A

21.数字化整合营销的实质是（）。

A、客户战略

B、CS战略

C、4C战略

D、CIS战略

正确答案：A

22.作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性。

A、产业市场

B、中间商市场

C、消费者市场

D、零售市场

正确答案：C

23.承担产品质量义务的主体是（）。

A、生产经营者

B、销售经营者

C、供应商

D、消费者

正确答案：A

24.()亦称“公断”，是指当事人双方对某一问或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约