企业间的电子商务.pptVIP

主要内容01企业间电子商务的基本概念02企业间电子商务模型03企业间电子商务系统04现阶段开展企业间电子商务环境05实训：企业间电子商务实验操作技能06第5章企业间的电子商务明白电子商务通用交易过程贰了解企业间电子商务作用及系统的功能壹掌握企业间电子商务实验操作技能肆掌握企业间电子商务系统叁学习要求一、基本概念什么是企业间电子商务企业间电子商务的意义企业间电子商务的特点企业间电子商务主要是指两个组织之间通过互联网开展的商务活动，如网上交易与网际合作等。(BusinesstoBusiness简称：B2B）广义的企业间电子商务也包括企业与企业之间的电子商务和企业与政府之间电子商务(BusinesstoGovernment简称B2G)两大主要的形式。1.定义企业政府企业B2BB2G政府采购政府为企业提供职能服务企业间电子商务的内涵企业间电子商务寻找客户，增加企业的市场机会降低采购成本密切企业之间的合作2.BtoB的意义利用网络，企业可以突破时间限制可以突破传统市场中地理位置分割可以吸引新顾客开拓新产品市场进一步细分和深化市场,最大限度满足市场中每一个顾客个性化需求0103020405增加企业市场机会企业在互联网上增加

自己的市场机会的方式利用搜索引擎或行业站点检索潜在客户的信息(如：百度)从公告栏中查找客户信息(如：中国商品交易中心)?让潜在的客户主动与你联系。通过在网上发布信息。（如买麦网）降低企业采购成本logo通过互联网可以减少人为因素和信息不畅的问题，在最大限度上降低采购成本。通过互联网，企业之间可以共享信息，降低信息传输过程中的差错，提高了信息传输的速度，也提高了企业协作的效率。密切企业间的协作交易复杂01.交易额大交易规范02.3.BtoB特点01电子商务通用交易过程02电子商务交易的基本程序二、BtoB模型交易前的准备01交易谈判和签订合同02办理交易进行前的手续03交易合同的履行和索赔04电子商务通用交易过程可以分为以下四个阶段：1.交易过程2.基本程序交易前的准备办理交易进行前的手续交易谈判和签订合同交易合同的履行和索赔1询价（Reqote)2报价（Quotes)3定购单（Orders)4定购单应答（Ordesp)5定购单变更请求（Ordchg)6运输说明（Iftmin)7发货通知（Besadn)8收货通知（Recadv)9汇款通知（Remadv)10发票(Invoice)企业电子商务系统的组成企业间电子商务系统的功能企业间电子商务系统的分类企业间电子商务系统建设注意的问题01.02.03.04.三、BtoB系统